【资料简介】

做好新人基础建设夯实架构
在“创赢计划”后如何让新人留存、迅速养成并成为部门的新生力量，是每个团队长最棘手、最紧急的问题。
而基础建设就是新人养成的重中 之重！
新人的基础建设
日常经营影响新人
主顾开拓引领新人
行销工具辅佐新人
循序面谈鼓励新人
新人早早会
月度表彰
日常经营影响新人:
新人早早会：培养新人基本技能
通过新人早早会深化保险价值、提升个人梦想、加强基本技能及基础知识的培训，让新人迅速成长并成熟融入团队文化。新人早早会培训的主题有以下几项：
1. 保险的意义与功用
2. 三讲的演练
3. 主推产品的基本产品知识、销售逻辑及拒绝处理
4. 名单整理
5. 主顾开拓的方式方法演练
同时通过新人早早会监督新人出勤，共同养成良好的工作习惯。
月度表彰：培养新人的荣誉感与责任感
每月举办部门表彰会，特别制定对于新人有影响的奖项，让新人视荣誉为生命，并从持续的荣誉中获得基本技能的培养、好习惯的养成，对于部门有责任感及“家”的归属感。
新人标保前三
新人件数前三
新人奉献奖
新人满勤奖
公园爱心问卷调研
中秋家庭DIY月饼
爱牙日小型讲座
置换大集
趣闻运动
部门产说会、创说会
主顾开拓引领新人：
公园幸福问卷调研：训练新人走出去、会张口
带领新人到公园、社区派送带有太平LOGO的气球来获得“幸福指数调查问卷”填写，通过陌拜获取更多的准主顾名单，让新人在积累名单的同时学会如何随缘拜访、如何与陌生准客户沟通攀谈获得信任。
我先做示范，新人一旁观摩。
我示范2、3次后要求新人逐一按照我的范本进行实际操作，我帮忙拿气球在新人身旁辅佐，处理紧急情况。
让新人独自操作，独立完成问卷的索取，获得内心成长、搜集客户名单。
中秋家庭DIY月饼：传授新人如何进行客户维护与服务
在中秋来临前夕，部门引进了月饼DIY活动，组织部门在每个周末进行以此为中心的主顾开拓活动，尤其新人必须邀请准客户家庭一同参与，通过活动领会客户维护与服务的核心与真谛。
邀约目标：客户家庭（亲子活动）
活动项目：DIY手工月饼制作
活动目的：通过活动加深感情，让客户、代理人、公司融合互通，在趣闻主顾开拓活动中让客户认同代理人、认同公司，让保险工作更加生活化与轻松化，让新人更容易地走进准客户及其家庭，学会客户维护与服务。
部门产说会、创说会：让新人学会借助资源创造价值并逐步成熟
在2013年快节奏的经营节奏中让新人不迷茫、有支柱，结合公司、营业区的大型产说会空档期安排部门温馨的小型产说会、创说会。
让新人以轻松的状态轻松邀约亲朋好友一同参与，从小型会议中摸索经验、总结调整，以更好的状态迎接大型会议的邀约工作。
主管用心辅导新人的邀约工作，并对新人邀请来的准客户用心照顾，让新人体会到会议营销的好处，并愿意借助资源协同发展。
卡单
工行联名卡
行销工具辅佐新人:
卡单：辅导新人学会借助“敲门砖”
新人开单的活动情况是每个主管最为关注的问题，如何突破实现每月的轻松上单也是大部分新人所困惑的，而百元的“卡单”就能解决这个问题，成为新人最好的起步工具，成为新人与陌生客户之间最好的“敲门砖”，也逐渐成为新人津津乐道的寿险保单的开门利器。
部门还特别设计了卡单方案，鼓励新人通过卡单积累客户，让部门形成“赶、帮、带”的氛围，巩固团队凝聚力，主管与新人一同比拼，共同实现首周开单。 让新人有活动、有开单、有收入、有希望！