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三个坚持四大资产五大真相六项技能寿险新员十二定律(9页).ppt
【资料简介】
三个坚持四大资产五大真相 六项技能寿险新员十二定律 三个坚持 坚持开会 坚持拜访 坚持总结 四大资产 在我这里买保险吧 跟我做保险吧 介绍个人买保险吧 介绍个人做保险吧 (加保) 五大真相 1、每个人都已经投保,只不过有的向保险公司投保,有的向自己的腰包投保。 2、保险是准备。今天为明天准备,父母为子女准备,年轻为年老准备。 3、保险不是投保人要不要购买,而是受益人要不要购买。 4、保险是责任和爱心的表现。 5、许多东西只要有现金就可以买到,但保险不是这样。购买保险除了要有现金之外,还要有健康的身体。 业务人员的六项技能 1、运用市场调查表发现客户的人生问题 2、会写感谢信 3、制作并说明建议书 4、讲保险故事的能力 5、获得转介绍的能力 6、工作记录(工作日记、销售日报) 寿险新员十二定律 定律一:在你没有打完100个电话以前,你不可能成为电话约访的高手,在你没有100次的拜访,技能就无从谈起。 定律二:如果想从保险业轻松上路,要从缘故和转介绍开始,除非想磨炼自己。 定律三:在新人期间,你不可能快速拥有娴熟和营销技巧。 定律四:让自己在3个月或半年内有100-200个名单,以后的日子会非常好过。 定律五:非常熟悉1-2个产品组合,并发自内的喜欢上它。再对号入座找到可能会喜欢它的客户。新人有10个成交客户就会定着下来,你只是寻找需要他的人就行了。 定律六:在公司和部门有几个良师益友,关键时候听听他们的建议和想法。遇到消极的人和事,远离他们。你不是一个人在战斗,不会游泳,起码要会喊救命。 定律七:读一本或投资一个录音笔,把老人员的话或优秀人员的经验记下来,反复琢磨。
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