【资料简介】

八小时以内的生存之道
---你的基本法之路
课程P.P.P表
目的：吃透基本法，掌握晋升之道
目标：帮助理财经理分解收入目标，明确保费考核标准，细化工作量，做好季度，月度，周度，每日的工作计划。   
时间：50分钟
工具：白纸，笔
要领：讲授、提问、研讨、发表、完成课后作业
收获：明确工作目标，落实工作计划
三个提问：
我是谁？？？
我从哪里来？？？
我要到那里去？？？
目       录
理财经理八小时的工作职责
现阶段我的月收入目标
如何达成我的月收入目标
细化月目标到每一天
如何达成
总结回顾
一、理财经理八小时的工作职责
具体负责网点维护，柜员培训和业务拓展工作，主要工作职责如下：
每周，月与季度的首日根据公司下达的任务指标结合所辖网点状况，进行业务分解，落实到网点以及每个柜员及理财经理身上；
负责所辖网点拓展，维护与培训组织工作；
网点业务关系的建立与维护；
柜员的业务培训和业务辅导；
产品宣传，网点业务咨询和销售策划；
网点资料和单证的配送；
每日，月自我经营评估；
网点相关客户的售后服务工作；
上级机构委派的其他工作。
二、现阶段我的月收入目标？
你的每个月的最低收入要求是。。。？
减去底薪，交补，还有多少收入缺口？
假定趸交一万元收入20元，期交一万元收入300元，要达成收入缺口，需要在当月达成多少保费？？？
若连续三个月达成该保费，在当季度考核中是淘汰、维持还是晋升？？
若是晋升，下个季度我们每月又要达成多少保费？
有哪些指标会影响我的收入？？（期交占比，保单品质，单证回收）
三、如何达成我的月收入目标？
每个月的第一天务必达成：保费破零
每个月的第一周目标达成：拿全底薪（有责无责考核）的保费要求
每个月的第三周目标达成：维持当季度考核的保费要求
每个月的第四周目标达成：完成月收入目标的保费要求
破零    拿全底薪     维持季度考核    完成月收入保费
案例一：
小张，客户经理一级，底薪1000元，交补100元，有责底薪考核12万，维持该职级保费90万，月收入目标4000元，月收入缺口2900元
当月保费缺口：趸交145万或者期交10万元
当季度保费达成：趸交435万或期交30万元
则当月保费目标：第一天：破零
第一周：12万或期交2万
第二周：30万或期交4万
第三四周：145万或期交10万
四、细化月目标到每一天
你一天的保费要求是多少？
你网点的天客户量是多少？
你的开口成功率是多少？
假设开口成功一次可得到2万保费，一天需要我们开口多少次？
你的开口量能达到么？如达不到，怎么办？
上面哪些指标通过自己努力可以提高？
案例二：
小张，客户经理一级，底薪1000元，交补100元，有责底薪考核12万，维持该职级保费90万，月收入目标4000元，月收入缺口2900元
当月保费缺口：趸交145万或者期交10万元
每天保费缺口：趸交5万（三单）或者期交0.4万（一单）
开口成功率2%，开口量20个