【资料简介】

2014高净值人群心灵投资白皮书：
高净值人群保险营销策略
拥有个人资产600万元以上的人群，通过什么样的投资才能提升幸福感？答案是心灵投资。
兴业银行与胡润研究院联合发布《2014中国高净值人群心灵投资白皮书》显示，个人资产600万元以上的中国高净值人群心灵投资的六大领域依次是健康、旅游、教育、社会责任（慈善、环保、纳税）、保险和信仰。
报告中的数据及相关内容是针对高净值人群，在全国31个省市获得的1019份有效调查问卷所得。
2013年，中国高净值人群数量达到290万人，其中超过6万的“新贵”住在北上广。据胡润研究院预测，未来三年，中国高净值人群数量可能达到335万人。
高净值人群的投资，可以分为财富投资、兴趣投资和心灵投资三个层次。心灵投资目的是带来心灵的成长和内心的满足，没有直接金钱回报，而在于个人心灵的充实和幸福感的提升。
高净值人士在消费行为中开始思考精神价值和生命的本质，这直接影响了他们的投资思维和行为，心灵投资由此而生。很多高净值人士继续发展的目标开始转向心灵富足，这种转变改变了人生格局，财富从健康到安全，从安全到自主，从自主到自由，对心灵自由的追求体现在心灵投资之上。
心灵投资异于商业投资，因为投资的价值不再追求冰冷的利润结果，而是获得有温度的心灵满足。主要包括社会责任、教育、健康、保险、旅游等领域，代表了社会未来的发展趋势。
■重要概念：心灵投资
点评：
简单说就是不仅研究有钱人怎么花钱，更要研究怎么花才爽，即内心的动机，才能有针对地制定合适的保险产品和营销策略。
健康（88%）、旅游（79%）和教育（66%）是所普遍认可的投资领域；
女性对教育的诉求高于男性；
1/4 的高净值人群会选择信仰，男性的比例远高于女性；信仰需求与年龄、资产级别成正比。
■  喜好倾向性：
点评：跟有追求的有钱人，聊养生、冷门旅游地、贵族学校、进修、慈善、“主义”等话题，才会让人高看一眼。
点评：对销售触点的要求较高，包括综合素质、知识结构、社会阅历、职业素养等，否则将难以对话。
■ 高净值人群什么样，TA们在哪儿？
平均38 岁，31-45岁过半；
男性6成；
44% 硕士及以上或EMBA；
财富最大来源于金融、股权投资；
平均拥有3 辆车，4块表；
年均假期18.5 天，休闲时喜欢旅游、看书和品茶；
7 成会定期体检，6 成不抽烟；
6 成喝酒，其中4成青睐红酒；
日均睡眠6.2 小时，周末7.0 小时；
房地产、股票位居投资前2位；
互联网——尤其是微信，是首选信息渠道，其次是平面媒体；
愿意通过纳税、环保体现企业家社会责任。
■ 数量和分布：
约290 万，未来3 年可达335 万；
地区分布：华东最高达44%，华北23%，华南占18%，其余总和仅占15%。
职业
点评：黄金市场，对保险理念的认知和接受程度好，但人均保费过低；单靠产品和现有的营销策略，无法撼动这个市场。需要全面优化“产品”+“营销”+“服务”+“渠道”+“品牌” 。