【资料简介】

确认目标  马上行动
课程大纲
现状检视
确立目标
拟定行动计划
请翻开学员手册，根据“区主任晋升行为检视表-STEEL”进行自我检视,并为自己打分
检视完之后请仔细阅读“区主任晋升后的行为准则”，重点标注出下阶段提升的重点
时间：10分钟
现状检视
请在学员手册上填写您参训前的展业区KPI相关数据：
展业区人力、架构
展业区月均业绩
展业区人均业绩
展业区人均件数
展业区活动率
展业区入钻情况
前车 之鉴
电梯型—展业区人力严重不足，区主任处于维持边缘状态
前车 之鉴
不由自主型—展业区人力不足，区主任缺乏直接增员，区内矛盾重重
前车 之鉴
小富即“安”型—展业区人力不足，区主任缺乏发展契机
前车 之鉴
表面风光型—虽然展业区人力具有一定规模，但区主任缺乏直接增员，存在潜在危机
前车 之鉴
发展型—展业区人力具有一定规模，区主任带头增员，直增较多，有育成机会，处于发展状态
确立目标
作为区主任，我们的下一目标是——
区主任
课长
处经理
区部经理
晋升为展业课长
因此，我们的首要任务就是——
《基本法》之区主任管理收入的导向——
做大组织，获得更高的管理收入！
只有将展业区做大做好，才是区主任稳健经营之道。
因此区主任必须不断直接增员，并带动组员增员！
备注：5+1区主任以展业区人均业绩3000元假设计算， 其他区主任以展业区人均业绩4000元假设计算