【资料简介】

九月主顾开拓项目推动
目录
主顾开拓功能组介绍
黄手环推动
主顾开拓活动分类
主顾开拓奖惩措施
分公司：
特别优秀队伍或个人，将上报总公司参与相应活动评选
分公司视频、现场分享优先选择
主顾开拓优秀机构，分公司给予一定的主顾开拓活动工具支持
三级机构：
对于主顾开拓优异的营业区、营业部、营业组等，机构可考虑在年底表彰时，设立主顾开拓优秀奖
主顾开拓活动成败关键
长期连贯
有始有终
简单易操作
需要机构持续关注，在早会、活动中有重视
目录
主顾开拓功能组介绍
黄手环推动
黄手环活动介绍
关爱老人是中华民族的传统美德，是社会文明的标志，无论社会怎样发展，行业如何进步，这个话题永不过时；
黄手环是一个很好的载体，经过央视新闻公益活动的报道，在社会引起很大反响，国外此活动已进行十几年，而中国才开始一两年；
我们本次活动的目的是进行主顾开拓，获取更多客户的关注和名单，而前面央视通过该活动证明是受欢迎的（领取点都被领取一空）；
我们关爱老人的同时，可以引申到对养老问题的关注，再进一步引申到目前养老产品的推介；
该活动积极正面，对XX的品牌形象有积极影响；
该工具物美价廉，易于操作，易于被业务员接受，为老人佩戴上黄手环，并在其中写上老人的姓名、家址、亲人联系方式等，既能让老人安全回家又有保健磁疗的作用，有益身心健康，这是我们XX人义不容辞的责任。
黄手环定位
活动背景支持：中央电视台、中国人口福利基金会、XX保险集团
活动定位：公益活动、爱心活动、孝心活动
活动目标人群：25-55岁人群
活动受人群：0-10岁，60岁以上
活动参与主体：全体营销员
活动推荐产品：XXXX
推动节奏
研讨、准备期
黄手环推动
功能组现场会
功能组现场会
黄手环第一次大早会抽奖；
黄手环第三次大早会抽奖
黄手环第二次大早会抽奖
启动推广期
全省视频检视会
全省视频检视会
总结期
挖掘典型报送总公司
抽奖奖品（每次）：一等奖：5名   精美陶瓷刀一套
二等奖：20名  电子书包一个
三等奖：100名 黄手环一个
黄手环推动重点工作
分公司
组织全省养老问卷抽奖活动，营造氛围
阶段视频检视、现场会议检视
挖掘典型和推动亮点全省分享并上报总公司
专题发送，支持机构早会和培训
机构
功能组充分研讨，明确工作节奏和目标
选择适合渠道，全力推动，帮助团队积累主顾
追踪收集问卷，对活动量进行管控
营造氛围，早会分享，工具培训通关
黄手环活动渠道
设定固定摊点，进行现场登记和派发
联系社区老年活动中心，集中发放
与物业联系，小区门口专题活动
微信宣传，转发认领
随机拜访，填问卷获赠
专场说明会，现场抽检和派发
转介绍名单，上门赠送和服务
幼儿园、美术班
广场舞、自助游
团市委、青协
获取 名单
养老 产说会
金喜 连连
条条大路通罗马！
目标直指养老产说会
达成养老险XXXX销售
黄手环配套工具支持
配合《养老有奖问卷》，引起思考和关注
配合《2014中国家庭养老规划白皮书》，引起思考和关注