【资料简介】

创说会素材--请你选择做保险
重新择业的五大因素：
有更好的工作机会
薪水低
公司发展前景不明朗
个人发展前景受限
公司的福利待遇差
你的工作还有激情吗？
为什么做保险？
如果你的生活可以这样：
你的收足可以不断满足生活的需要
你的工作可以永远也不会被人替代
你可以一直拥有一个好上司
你所处的行业永远欣欣向荣
你可以工作自由，工作不会影响你的兴趣与生活
你确定现在的工作就是你最感兴趣的工作
如果你认为可以这样，那么你可以安心工作
如果你为此担心，并越来越感受这种压力
那么选择做保险
可能会是你人生的另一个转机
认识我们的工作
人们往往认为保险是推销工作，需要脸皮一点，嘴巴甜一点，甚至会骗人一点这可以了，是一个社会地位很低的行业，而其实你所认为的这些人，都是在保险行业中业绩较差的业务员。
认识我们的工作
真正的保险角色是每个家庭必须的财务安全规划师，他与律师、投资经济师、会计师等共同构成了现代家庭的财务管理体系。以往人们心目中的保险推销员的角色将彻底被抛弃，这是因为：
一：保险的功能在转变，从保障到投资型，以往看着条款就可以卖保险的时代已过去，客户需要你的投资分析、投资策略、你是客户的投资顾问。
二：人们观念的转变，以往人们把保险当做一个死钱，是已知的，买不买、买多少他自己就可以决定，而如今，人们将保险作为一个投资，是未知的，因此买什么、买多少他就需要专业人员来指导，保险的社会定位将大大提高。
真正的保险角色：
认识我们的工作
真正的保险工作：
定位消费群(最具购买能力者)
创造时机(沟通时间、环境)
提供财务建议(家庭投资组合)
引发客户需求(获取客户认同)
提供产品规划(产品建议书)
持续跟踪服务(获取新销售时机)
认识我们的市场
市场利好：
保险公司上市，激发保险发展大飞跃，保险公司的股份制改造，使保险公司的管理水平、投资能力、抗风险能力以及销售力大大加强。
医疗制度、社会保障制度的改革迫使人们开始更接受商业保险，保险消费观念改变。
经济持续向好，特别是保险消费主力(白领、公务员等)收增加，消费能力增强。
各种人祸不断(911、连续不断的航空意外)，激活人们的保险意识。 
保险，拥有长久的职业安全性
职业安全，是选择职业的基本因素：
选择职业最大的悲哀就是：
青年喜悦                     中年淘汰                   老年凄凉
考虑所从事行业长久的职业安全性，即在这个行业，您积累的经验、技能是否会随着时间的推移被淘汰。
保险
其他服务等行业
真正的保险保险销售所掌握的不是技术技巧(技术技巧很容易随时间的推移被淘汰)，而是沟通技巧(沟通技巧随时间不断娴熟)，因此做的越久，职业安全性越高。
保险销售的对象是人，是每个人都需要的长久不衰的商品，随着时间的推移，你接触的人只会越来越多，因此您的销售机会越来越多。
保险销售的定律是80%的业绩来自老客户，因此，做的越久，老客户越多，续期的保费越多，您的事业更稳定。
从来没有哪个行业象保险一样，在人到中年之后会持续开始向上的勃勃生气，如保险业的顶尖高手原一平、柴田和子等都将事业高峰延续到80多岁。
保险是职业安全性优良的职业：
保险，拥有长久的职业安全性
世界最大的保险消费人群，极低的保险渗透率，世界最大的未开发的保险市场，加入保险，
您将享受到市场不断增长带来的好处 。
1.世界最大的保险销售群。中国拥有最多的人口，而保险占有率还不到一成，加之60-70年代的生育高峰期到来(现在都成为保险的黄金客户)，中国保险市场的销售资源异常丰富。
2.保障制度改革的最大受益者。随着医疗、养老、失业等制度的改革，中国正在建立一个全新的保障体系，这迫使更多的人开始自己买保障。
3.投资市场的新贵。随着储蓄的一次次降息、股票一次次下跌，保险投资(投资理财类保险)成为中国投资市场的新亮点，每年以200-300%的速率增长，保险理财成为中国人投资的重要部分。
4.受未来不明朗因素影响最小的行业之一。美国的“911”事件打击了全世界大多数行业，而保险业却逆市飚红；香港的经济持续低迷，而保险业却在不断扩张，因为未来的意外、担忧只会刺激人们的保障需求，因此保险业的发展很少受到其他因素的严重打击(世界知名保险企业大多是百年老店)。
中国保险市场的发展潜力：
保险，拥有良好前途的行业
保险，为你的未来打下坚实基础
社会的发展，使一个人不可能在一个行业里干一辈子，因此，今天您从事的工作就是未来的基础，选择保险，将使你为未来的发展打下良好的基础。
沟通技巧
沟通技巧
沟通技巧
沟通技巧
沟通技巧
成功的基础
做过保险，无论以后你任何事都可以做得很轻松
保险，为你的财富带来迅速增长
财富
自身条件(容貌、特别技能)
胆大
愿意冒险
有个好老爸(或岳父)有雄厚资本(后台)
绝顶聪明
绝佳机会(成为百万分之一的那个人)
获取
财富
不需要在身体上比别人优秀，因为保险销售的是一份关怀。
零风险投资，只要好好服务，市场机会无处不在。
不需要好后台(先天)，只需要好人缘(后天)。
不需要拥有博士、硕士头衔或发明家(天份)，你只需有效沟通(本性)。
不需要四处找机会，机会就在你身边(记住你身边每个人都需要保险)
获取
一般成功的获取财富的基础
做保险获取财富的基础
认识我们的市场
保险为你带来更丰富的回报
最科学的薪酬体系。做业务有丰富销售的提成与续期保费提成，作管理(主任、经理、总监等)又拥有丰厚的管理津贴与提成。
全面的保障体系。公司为你提供全面的保险计划，这无疑是一笔不小的财富。
每年以40%速率增加的保险市场，居民的购买力持续增强，购买愿望不断增大，你的收入自然水涨船高。