【资料简介】

建立业务员、产品、客户相匹配的销售逻辑下
第三步：整理、分析客户群的销售理念
1、自我提练：回顾自己以往的成功销售中，是哪些话、哪些比喻、哪些思想打动了客户，启发了客户的需求、引导了客户的购买决定。这些话、这些比喻、这些思想就是自己成功销售的基本观念
2、向优秀同仁学习：他们的销售理念，丰富和完善自己销售理念
3、确立自己的销售理念：用当地人最能接受的语言表达方式、用最形象的比喻和最生动的口语写出来、表达出来
4、持续演练：每天规定出足够的时间进行演练
长期投资—长线是金，时间创造财富
分散投资—不把鸡蛋放同一个篮子里
投资三要素——安全性、收益性、流动性
专业的事情交给专业人士去做
钱要赋予意义才会有价值
赚钱的永远是那些先知先觉的人
大家都在做的投资项目一定不好赚钱
市场上的投资项目不多，好产品更少
自己投资风险太大，借助机构理财的专业实力
金融冬天，保住本金是关键
没有时间关注，投资股票风险大
节余资金存入银行是下下之选
购买基金收益率无法得到保证
家庭要有钱，理财是关键
财富积累，不是看挣多少，而是看攒多少
攒钱方法多，理财最稳妥
观念一变天地宽，观念不变原地转！
理财要安全，专家是首选
单一家庭抵抗投资风险能力差
专家理财，安全、保本、增值，省心省力
选择不对，努力白费！
给孩子投资，幸福一辈子
把孩子当“企业”投资
爱孩子，就送他一份万能礼物
有限投入，超值回报！
投资理财,观念决定结果
理财版销售理念案例——聚富定投
健康保单是家庭顶梁柱的第一张保单
夫妻是家里的两扇门，夫妻搭档，健康保障
“**健康险”特别适合没有社保的客户
健康风险，是随时要面临的问题，谁都不能想当然地认为离自己很遥远
健康风险会威胁家庭的每一个成员，没有了健康，等于什么都没有了
病来如山倒，马上会引发家庭全面巨变，这是健康人很难想象的
健康保障让家庭财务更稳健
万一不幸发生，有没有足够的医疗费就是对家庭最大的挑战和考验 
“辛辛苦苦三十年，一病回到解放前”
保险制度可以提供继续生活的保障金，健康险，让生命更有尊严
罹患重疾，不治疗就会出问题，而治疗就需要大笔金钱 
没钱的人，就要挪用孩子的教育金、父母的养老钱等，内心会极度不安
有钱的人，虽然条件好，但是自己花掉了几十万，谁心里都不会好受
拥有健康保障，心灵更加自由
“以小搏大”，让你拥有专款专用的健康或养老帐户
拥有健康保障，你的人生和身价，才是可规划、可掌控的
买保险，必须首选健康险，健康险，要买就是30万（城市）、10万（农村）
健康版销售理念案例——富贵幸福
人老无法挣钱，人老也得吃饭
夫妻一起投保，一起天长地老
每天少抽一包烟，换个帐户攒笔钱
养老像爬山，越早准备越轻松，越晚准备越吃力
人不一定会生病，但一定会老
老了不一定挣钱，但一定会花钱
年老时用的钱，一定是年轻时准备的
养老钱必须是稳定的、无风险的现金
真正的养老金——是持续的、稳定的、增长的、不可挪用的现金
在事业的巅峰期学会饱存饥粮，让六十岁的养老金雷打不动