【资料简介】

网点柜面销售制胜绝技
网点销售制胜的关键
创造良好的销售氛围
开口即成功了一半（成功就在下一次开口）
巧妙互动，里应外合（现金柜、理财柜）
巧妙互动，里应外合
要点分解
网点销售的方法与技巧
“1条金丝线”+“3颗炫目的珍珠”
网点销售的难点及突破
一条金丝线+3颗炫目的珍珠
探寻需求
方案呈现
有效促成
寒暄赞美
寒暄赞美
寒暄赞美
寒暄赞美
寻找切入点，激发需求
“看菜下饭”，呈现亮点
放大需求，帮助客户下决心
网点销售的难点及突破口
战胜“惜言如金”
完美流畅促成的要点
战胜“惜言如金”
正面积极的心态
对自己、对公司、对产品
充分的心理准备（游戏）
被拒绝是正常的
发展的眼光看问题
精湛技巧源自于不断练习
专业提升自信
外表、内涵
完美流畅促成之要点
从柜面里拿出投保单
不停地和客户交流
不停地寻找赞美点
留心客户传出的信息
促成后的保单解释
——通过对条款中保险利益的解释，再次明确产品亮点，加强客户对产品的信任度。
主力产品精讲
注意：  重点提炼销售逻辑、业务高手常用的表达方式和语句，强调实战性。
2、告诉客户这是保险产品：
我行正代理推出一款收益非常好的高附加值理财产品，非常适合您这样的高端客户。
1、吸引户“眼球”
它是我行和保险公司合作代理推出的一款银保产品。
是目前我行卖的最好的理财产品。
3、解释产品利益：
每年返还保费的6％，共连续返还十次，
您只需交5年的钱，却可享受十年的收益和分红
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