【资料简介】

为什么要做高端市场
怎样做好高端市场
走进高端市场的注意事项
经典课程回顾
个人成长 快乐营销
高品质生活
提升效率
对保险功用的深入理解(人身保障→保全财富)
市场机遇
高端市场客户竞争小 (二八定律)
公司文化
持续学习
客户来源
明确目标
客户转化
新产品铺垫
从责任出发，扛起目标，扛起责任
从2010年开始，养成良好习惯
每年抽30%-50%的时间有意识地开发高端客户
明确目标
老客户、业务顾问、太太群体、旅游、 转介绍、随机（美容等）、公司活动、 郊游、采摘社团：
民革、商会、清体活动、各类活动讲座、
老乡会、心灵成长课程
客户来源
开门见山并且常开口         例：杨女士
借公司活动（总裁峰会转化）例：刘先生
用新产品当敲门砖
巧妙的礼物（服务中谈到的手工本等）
学会讲故事（暗示的力量）
客户转化
市场分析
接触到的高端客户群体，了解他们的特性
提升自己的专业知识
例如：税法、高级理财师、王芳课程、公司的早会      
和培训、与同事之间的交流、总裁峰会
客户是最好的老师
分享也是学习
持续学习
走入更多社交圈
增加与客户互动频次
转介绍中心见面沟通
想方设法挖掘新的群体
告知即将出台新产品信息
新产品铺垫
与客户平等的关系
真诚、热情、热心、细心
自我包装
外在的形象，生活品质