【资料简介】

强化促成让客户掏腰包
客户都懂了, 明白了,为什么签不下保单？
抓住人性
说该说的话
做该做的动作
当客户决定一件事,特别是涉及金钱的时候,往往犹豫不决,无法做明智的选择,所以你必须有促成的话术与动作去激励客户 ,使客户动心愿意下决心购买.
客户----有绝对的权利决定要不要购买
业务员------需要的是勇气与技巧.知识
小结:用问题带领客户,在精神上建立起超越客户的优势,让他们在交谈中相信你的专业
在每一次销售中必须进行几次促成才  能成交呢?
五次以上
让客户做出决定的原则
1.五套促成的话术
2.舌头比脑子快 (懂—讲---熟)
在一次推销中尽量不要重复一套话术
养老话术:      一人要养几个人
业：王先生，实行计划生育以来，一家很少有超过两个孩子的，对吗？
客：对啊！
业：当我们只有一个孩子时，我们下一代的负担便越来越重，因为依靠他们养的人越来越多，对吧？ 客：对啊！
业：王先生，这是一个普通家庭，他们只有一个独生子，以后孩子长大了，娶了一个独生女，他们为您生了一个孙子，孙子长大后，你知道他要养几个人吗？
客：……
业：王先生，他们要养九个人，您想谁会是他第一个选择抚养的对象？王先生，不管孙子如何选择，他总不会把祖父母列为第一位，是吗？
客：……
住院医疗费话术:鲜花与现金
业：张先生，假设我们生病住院时，您希望朋友送鲜花,还是现金?
客：当然是现金
业：张先生，您的朋友或亲人中有没有人会 送现金的?
客：没有
业：如果有这种人您想不想和他交往？
客：
业：这份保障计划保证它绝对兑现，我们今天就让它生效！
如果客户选玫瑰花
业：为什么您会选这个？
客：
业：张先生，这很好看，我了解，张先生，这个可以帮您治病吗？或卖了它可以帮您治病吗？张先生，这个很好看，但这个可以用来请个特别护士吗？可以为您支付手术费吗？张先生，不得已住院时，有没有永远躺在医院看玫瑰花而不出院的？
客：没有
业：要让病好起来要不要用到钱？
客：要啊
业：您希望自己付还是别人付？
客：
业：这份计划可以满足您的心愿，请在这里签上字！
人生价值话术
业：王董，您如此辛苦加上优越的领导才华，白手起家创造了这样的一个企业，真是不简单，我实在很佩服！王董，您的财富这么多，不知道您有没有算一下总共有多少？
客：没有算过
业：认真估算一下超过几千万吧？
客：没有这么多
业：王董，您真客气。王董，要赚这么多钱真的要比做人辛苦，对吗？但您有没有仔细想过，您所有的财产当中最重要的是什么？
客：
业：王董，所有财产中最重要的就是我们的生命，是吗？因为钱是人赚的，但我们常计较财产的多少，却忽略了对生命的关爱。王董，您有没有想过您的生命价值是多少？
业：王董，您一年的收入大概超过300万吧！
客：
业：王董，一年300万，您现在45岁，一直工作到60岁退休，至少还有15年，15年下来，您的生命价值至少值4500万，对吗？