【资料简介】

创业期保险组织架构的优化搭建
一、创业期成功的要素
二、创业期组织中权力的获得及使用策略
三、创业期组织架构优化搭建
一、创业期成功的要素
在保险市场快速发展的今天，每年有很多的营业部成立,但有60%的营业部成为昙花一现,到底如何才能创业成功,到底如何才能创建卓越的营业部？
很多有抱负的保险创业者都希望通过自己创业获得人生事业的成功，但每年新创办的营业部中，很多在一年后衰落，衰落的主要原因是没有把握成功创业、成功筹备营业部的基本法则。
1、创业要有足够的资源
很多人在最初创立营业部的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，往往会降低创立的成功概率，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：
一是要有创立营业部的起码的资源
另一方面是具备差异性资源。
如果任何条件均不具备，创立成功的可能性很小。
业务资源：盈利模式是什么
客户资源：谁来购买
技术资源：凭什么赢取客户的信赖
管理资源：经营能力如何
财务资源：是否有足够的启动资金
人力资源条件：是否有合适的专业人才
创立资源条件主要包括几个方面
     以上资源创立营业部时也不需要100％的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以逐渐弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易逐渐改变。
2、创业前要慎思
创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟后再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。
第一，我为什么要创业，重新筹备一个营业部？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？
第二，我是否具备成为一个更高阶管理者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？
第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：行业经验？团队资源？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？
第四，是否有足够阿耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备
第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受。不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象的不一样，一下会造成信心动摇
回答清楚以上问题后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，你准备好了吗？
很多同仁在创立营业部组时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但不是最至关重要的，最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，如果有人给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗？我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是唯一的。
3、创业期最重要的能力
只要有非常出色的经营能力，自然会积累起丰富的客户资源，很多潜在的客户天天都在找好的产品。
2.只要有非常出色的经营能力，自然会积累起丰富的人脉，很多潜在的合作伙伴天天都在找好的团队。
经营赚钱的能力是最重要的。
在创立营业部组初期，部组经理主任个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务开展能力，客户开发能力，团队管理能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理，能够拿到良质保单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了保单，有了说服力，很多事情都变得容易了。
能力修炼到家，                     
成功自然到来
二、创业期组织中权力的获得及使用策略
权力的形成是有条件的，这些条件具有相对性。对权力，人们往往习惯于其内含的等级含义：职位越高，权力就越大。但这并不完全正确。
管理大型团队并非更加自由，想做什么就做什么，相反却要失去部分自由。
职务性权力：提升你的职位
职务性权力是职务所固有的，当你晋升为高阶经理时，你拥有了相应的权力。
职务性权力最初往往是由外部力量赋予的。
权力并非是仅仅是地位或身份的象征，它还能折射出一个人的秉性。了解权力的由来，适当的运用权力，并赢得尊重是体现权力的最高境界。
要了解并有效使用权力，首先要意识到并尊重他人的权力。懂得如何与权力打交道，并要保护自己免受权力问题带来的伤害。树立个人的中心原则并依此而行是很重要的。这样你会发现在制定谋略、运用权力时心里更有底，同时也可对可能遇到的障碍有更多的准备。
拥有权力的途径有很多，每一种都有其独特的影响到人和事的表现形式。你不必在各方面都表现抢眼。涉及权力的各方面是相互作用的。在某一方面有优势会影响到其他方面；在某一方面的缺点也会给其他方面带来负面影响。权力的核心在于权力的运用有其目的性。
尊重性权力：赢得广泛好评
他人对你的意见极大程度上影响着他们是否追随你。尊重是一个重要的可加以利用的权力资源。
可以从很多方面赢得尊重：知识水平、特殊的技能、年龄优势、特殊的身份或特别的团队成员、资历，以及别人对你的敬畏。同样在这些方面，也会公平或不公平的失去别人的尊重。
要赢得尊重通常必须遵守两条规则：
应该做好计划以赢得好的评价，并确保你的表现和行为能够得到这样的评价。你得到的评价如何，会从别人那里自然或有意的反映出来。
好的声誉、对未来组织逻辑性的规划和
清醒的认识，是权力的一个重要的来源。
资源性权力：体验管理控制
不管你是否拥有别人需要的资源，只要你能控制这些资源就行了。
外在职位赋予了你运用一定财力、人力、物力的权力，你将如何长久有效的获得并使用？
权力作用的发挥，需要一定的平台，它将在合理的组织架构中发挥出独特的能量，而在不
合理的组织架构中寸步难行。
三、创业期组织架构优化搭建
组织常见的架构类型营销
某A营业部 
优势：
A、有层级，可分层管理
B、可直接也可间接管理，管理灵活
劣势：
A、倚重于A，易被A左右
B、重点放在A上，难以协调和调动
积极性
C、如果A另起炉灶，构架会受到冲击
D、偏倚架构本身就不稳定
E、制度性管理难以实行，权力使用容易不公平
组织架构的形态特征：偏倚型
营业部总人数31人，
1年累计承保标保39万元。
某B营业部 
优势：
A、直接可控，便于管理
B、没层级，信息传递快
C、便于沟通，管理效果好
D、有利于实施个性化管理
E、有利于统一思想、步调一致
劣势：
A、管理幅度限制，难以做大
B、无层级矛盾集中于A，协调难度大
C、A必须事必辛躬，辛苦而不一定有效
D、树立典型时易产生矛盾，不重于骨干培养
组织架构形态特征：扁平型
营业部总人数60人，
1年累计承保标保１１０万元。