【资料简介】

做好转介绍循环销售疯签单
一套完整的转介绍销售循环让我源源不断签福A
销售流程
主要针对所有已成交客户，销售流程如下：
索要转介绍名单——约访转介绍客户——三讲——说明——促成签单（异议处理）——索要转介绍名单……
索要转介绍名单关键点
客户的掌控：
客户的状态：待人是否热情，如主动倒水、拿点心等等——从而观察客户是否热心帮助别人
购买的保费：购买健康险保费在1.5万以上的——非常认可保险，并且认可本人；家庭条件一定不错，在朋友圈里会人缘应该不错，她把我介绍给别人，别人容易相信。
加温客户：不断加温客户（抛出话题，让客户不断的认同）
索要转介绍名单关键点
时机的掌控：（沟通过程中看客户的状态）
如客户热情主动，并且对保险非常认同，主动提出相关问题请你解答，说明客户开始对保险思考问题，对本人非常认同，可直接索取转介绍名单
如客户只是敷衍，则选择下次服务时继续加温，时机成熟时再次索要转介绍名单
索要转介绍名单逻辑
您觉得您买的这个保险怎么样？
您觉得我这个人怎么样？
如果我遇到困难您会帮我吗？
我因为没有完成任务，所以要付出很大的代价，特意从上海发过来的很精致的杯子，这个是给您的，如果您觉得这份保险不错，我这个人也挺好，那您就介绍您最好的朋友或者亲人给我。
前期铺垫到位，客户100%会转介绍朋友给你
索要转介绍名单逻辑
请客户必须帮忙打铺垫电话：
第一、就说我是金牌服务明星，介绍我这个人——现在人们的保险观念都很好，主要是对保险服务人员不放心，并不是排斥保险。
第二、说你买了一份保险，觉得挺不错的，你（转介绍客户）有没有需求？——简单直接了解需求，不浪费时间，并为见面做好铺垫。
第三、如果有需求，把我的照片发给他——提前消除陌生感
约访转介绍客户
采用短信约访的方式寻求见面时间
登门拜访必须说的一句话：***从我这里买一份健康险，他觉得很好，他觉得你也需要
用提问的方式拉近距离，寻找客户感兴趣的话题，从而引发需求：
您以前有买过保险么？
有，直接进入保单整理切入四大账户/没有，继续问
为什么没买过？那有了解过保险吗？有社保/农村合作医疗吗？怎么报销的？户口在哪里？你想让保险帮助您解决什么问题等等？
让我来给你讲讲……讲的过程中会询问客户的年龄、家庭成员、交通工具等等基本信息，并且会故意问的很细
客户不理解的时候解释说“我是为你负责，为什么之前容易出现理赔难的情况，我问的多是为了给你量身定做，就像做衣服一样，我不给你量尺寸，衣服怎么能合身呢”，给客户留下专业且负责任的印象
三  讲
工具：齐鲁晚报个人板块、XX客户服务报
目的：建立信任感，树立公司及个人品牌
重点强调：自己服务好品质好，是公司的金牌代理人，公司重组改制回归A股，大幅让利促销，回馈客户。
说  明
理念沟通：风险故事、三三法则、三个圈逻辑等
产品介绍：XX是目前市场上最好的一款健康险产品，包含50种重疾，覆盖广，保障全，保费低，还额外增加原位癌给付，可以实现有病看病无病养老。
利益演示：用IPAD演示，彰显专业度
异议处理
我再比较比较/考虑考虑/跟**商量一下……
我从专业角度上给你个建议：