【资料简介】

把新人推向成功的轨道之一——
新人育成
目录
1. 关于“晋升”的重要规律
2. 关于“留存”的重要规律
3. 关于“辅导”的明确要求
“万事”皆因按规律办事
掌握销售的基本规律
掌握增员的基本规律
关于“晋升”的重要规律
第 一 部分 ——
两个不同营业部经营状况——
（以A类机构部门经理晋升为高级部门经理为例）
思考——
相同规模的营业部，在相同时间内，增员人数大致相同，结果却截然不同!  
这说明什么？
能否晋升高级部门经理，不取决于所在部门单兵能力有多强，而取决于，增员多少，定着多少。即使部门二单兵作战能力比部门一作战能力强，但因部门人数较少，面临晋升，按照目前公司基本法考核晋升标准，只有部门一主管可以晋升高级部门经理！
晋升规律——
第 二 部分 ——
关于“留存”的重要规律
思考——
三个月决定未来！
其“内涵”是什么？
统计显示：新人3个月的件数与留存的关系 ——
传统寿险主体公司业务团队数据显示
以A类机构理财顾问转正为为理财经理
留存规律——
新人销售单件保费技能不是最终新人定着的根本。在考核时间里，能稳扎稳打，保证新人转正并留存的是保单件数！
传统寿险主体公司销售队伍调查显示：
新人3个月的习惯与的关系 ——
留存规律2 ——
三个月的行为习惯，决定13个月的留存
操作要求 ——
养成决定成败的行为习惯
出勤率的要求
不断补充与完善的客户档案
每日电话邀约量的保证
每日客户到场量的保证
传统寿险主体公司销售队伍调查显示：
新人3个月的技能与留存的关系 ——
操作要求——
掌握关键的生存技能
客户名单收集与分类
讲保险，讲公司，讲自己
电邀客户的约访与面谈
主打产品与销售逻辑
思考——
现实中为什么很多新人按《基本法》转正后却无法留存？
因为——
新人只是业绩转正，习惯和技能还没有转正，是“假转正 ”
第 三 部分 ——
关于“辅导”的明确要求
主管 在新人留存过程中所扮演的
重要角色 ——
新人在加入保险业之初，所碰到的第一位主管，往往就是对他影响最大的人。主管对新人的辅导训练，直接决定新人的件数、行为习惯及基本技能！
主管直接决定新人的留存——
把新人推向成功的轨道之二——
新人行为习惯检查与辅导
三个月的行为习惯
决定13个月的定着
操作要求 ——
养成决定成败的行为习惯
每日出勤
每日保证“201”工程的实施
每日补充和完善客户档案
无数成功案例证明——
每日出勤、每日填写工作日志、每日补充和完善客户档案，即建立一个固定的工作模式，可以帮助新人快速迈上成功的轨道！
主管必须在前三个月通过严格检查，帮助新人建立良好的习惯
主管检查最严格的事情，往往就是新人表现最好的部分
一、每日出勤的检查与辅导
目的：
帮助新人养成良好出勤的习惯
工具：《新人行为习惯检查表》
新人每日出勤检查记录版块
操作要领：
主管以身作则（准时参加早会、二早、各类会议、培训…）
对新人严格执行并落实本机构的考勤制度
对出勤异常的新人及时做好沟通
二、每日保证“201”工程的实施
目的：
帮助新人养成良好工作的习惯
掌握新人电话邀约量及电话邀约与客户到场情况，分析存在问题并给予及时指正
工具：《新人行为习惯检查表》
新人工作情况检查记录版块
操作要领：
主管以身作则
每日固定时间检查新人电话邀约情况并给出指导性评语
要求新人汇报前一天的工作情况及当天工作计划
及时发现新人优点予以表扬，针对新人电邀及面谈所遇困惑及时辅导
三、每周客户档案的检查与辅导
目的：
帮助新人养成每日补充和完善客户档案的习惯
教会新人做好客户分类及筛选
工具：《新人行为习惯检查表》
新人客户档案检查记录版块
操作要领：
主管以身作则
主管每周固定时间，检查新人客户档案补充完善情况
明确新人准客户积累量协助新人做好客户分类
帮助新人做好下周工作计划
前三个月——
是新人寿险业最关键的时期！
更是主管辅导训练的最佳时机！
把新人推向成功的轨道之四——
新人三个月成长规划与检查评估
主管最初花3个小时对新人明确工作标准，提出工作要求，远比以后花300个小时、 3000个小时去强调更有效！