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如何和老师谈保险(16页).ppt
【资料简介】
如何和老师谈保险 知己知彼 百战不殆 如何和老师谈保险 教师职业性格特征 教师职业福利特征 教师职业收入特征 教师保障需求分析 如何和老师谈保险 教师职业性格特征 教师职业福利特征 教师职业收入特征 教师保障需求分析 多疑 追究细节 强自尊心 脆弱敏感 高学历、高素质 喜欢说教 如何和老师谈保险 教师职业性格特征 教师职业福利特征 教师职业收入特征 教师保障需求分析 “四险一金” (养老险) 如何和老师谈保险 教师职业福利特征 “四险一金” 医保 养老(目前比照公务员) 住院:医保报销后自付部分财政二次报销90%以上 重疾:门诊部分享受医保比例报销,保障水平50% 如何和老师谈保险 教师职业性格特征 教师职业福利特征 教师职业收入特征 教师保障需求分析 持续稳定 规律波动 如何和老师谈保险 教师职业收入特征 每月工资 节日津贴 寒暑假前奖金 第十三月工资 中高考毕业班奖励 总体来说,中小学教师在2-3月,6-7月,9-10月收入较其他月份多2-3倍。可适当把握。 中小学教师正常工资年收入4-10万 如何和老师谈保险 教师职业性格特征 教师职业福利特征 教师职业收入特征 教师保障需求分析 意外——重疾——养老 如何和老师谈保险 教师保障需求分析 意外:保费低、保障高,消费型产品较易得到教师认同,可以借助《学平险》打通观念。 如何和老师谈保险 教师保障需求分析 重疾:提前给付型产品,重点分析商保与医保的区别。医保大病统筹据统计只能报销大病费用50%左右,非常需要商业保险作补充。通过实例更正观念。 如何和老师谈保险 教师保障需求分析 养老:储蓄型产品。现在教师一般不担心养老问题,因为退休比照公务员待遇。对较年轻的教师,可以强调养老保险的改革。
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