【资料简介】

成长 阶段
年轻的心，就像吸水的海绵，可以吸收更多的新鲜事物
新人底薪、转正标准、晋升标准
主管层级
利益更高
起步之后就享受高比例管理津贴，达到四个健康额外嘉奖；
你的管理启示：？？？
主管的你为什么是业务高手?
带来当月FYC2000元你的资源有多少?
1、季度津贴：2000×11%=220元
2、服务津贴：450元
3、个人管理津贴：2000×22%=440元
要达成2000元的FYC，你可用的资源为1110元
经理的资源1110+200=1310元
月收入万元的突破路径
经营观念的突破（11）
月收入1万目标如何生成——
以正式业务员为例：
续期佣金
服务津贴
约1.5万
季度奖
约1.15万
经营观念的突破（11）
月收入1万目标如何生成——
对于主任的你：
续期佣金
服务津贴
约1.5万
季度奖
约1.15万
月FYC×21%
1050/月
月FYC×16%
增加自身管理津贴28.2%，增加收入1410元
经营观念的突破（12）
月FYC6000元如何生成（FYP）——
按现有佣金率测算,需销售保费21428元
若全部销售十年期金享产品
若全部销售十年期鸿鑫产品
按现有佣金率测算,需销售保费24000元
件数×件均
两者关系？有没有科学的模型？
产生高绩效的关键！
月保费24000元如何生成——
经营观念的突破（14）
月收入1万销售模型1 ：
月标保 2.4万
年标保 30万
4000元/件
目前全国普遍
的平均水平
如果更低
8件、10件...
经营观念的突破（16）
每月6件难不难？
月均25天全勤工作日
每周1.5件
经营观念的突破（17）
每周1.5件难不难？
有效开口15次
成交率10%
你有多少客户?
开口机会多不多?
工作强度大不大?
行业平均成交水平
绩优高手是多少
多开口成交率也随之逐渐提升
经营观念的突破（18）
21
有效开口3次
每周1.5件
轻松收入1万元
月收入1万销售模型1 ：
经营观念的突破（21）
“金秋会战”
主管工作日志
“金秋会战”业务追踪日志
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主管谈话记录
“金秋会战”业务追踪日志