【资料简介】

银保战略选择的必要性及实现途径
一、当前的形势和主要矛盾
1、国内经济社会发展大势及三中全会
2、对保险业发展的基本判断
3、XX集团的发展态势
4、银保市场困境及机遇
社会、行业、市场发展形势
1、发展意愿的强烈与发展方向的不明
2、银行增加中收的迫切要求与保险公司价值追求
3、监管不断加强与内外部风险的增长
4、因循守旧与变革创新
一、当前的形势和主要矛盾
主要矛盾
二、深化转型的思考
不仅仅是一个新产品的上市
变革创新是一个逐步完善的过程
1、网点经营模式的转型
2、机构延伸
产品的大众化为三四级机构的延伸创造了有利条件
出于竞争的需要，现在着手实施机构延伸，有利于规模扩张，避开无机构的中小公司的竞争
以团队长为主导的模式，实现快速延伸
产品和收入是机构延伸和团队稳定的基本保证
3、市场壁垒的建立
队伍素质不一样：从招募到训练
产品不一样
管理不一样：网点经营模式、网均人均产能
技术不一样
银行中收不一样
员工收入不一样
公司业务规模不一样
4、可能失败的因素分析
模式根本行不通
培训不到位，转型失败
柜员利益无法落实
客户不接受
5、目标管理
你在哪——想去哪——怎么去
3月首战的特殊意义（柜员、员工、整个社会）
必保3亿，挑战5亿
—3000人的人均收入1万元以上，要求人均产能10万元以上，以件均5000元计，需保证20件，约等于每天1件
年计划60亿：3000人*20万=6亿，10个月共60亿
本次培训的意义
汇报的目的是邀请大家参与
包括：决策、修改、完善、补充，包括讨论、争议甚至批判
参与的范围：
无论是规划设计、还是行动步骤、方案
期待我们的员工成为干将，成为英雄、作出贡献