【资料简介】

五把金钥匙 与十大真相
人寿保险第一把金钥匙——
一份适合的保障计划
一笔可观的赔偿金
第一把金钥匙：家庭保障
① 这是一家之主……
② 太太和小孩生活得很舒适……
③ 因为他就是他们的保险……
④ 有两件事情不能控制……
⑤ 他突然不能照顾他们……
⑥ 他们失去了一份持续稳定的收入……
家庭保障
人寿保险第二把金钥匙——
一份适合的保障计划
足够的养老金
第二把金钥匙：养老金
养老金
① 您现在多大了(30岁)
② 什么时候退休?(60岁)……
③ 人生究竟有多长我们谁都无法预测……
④ 我相信陈先生未来的收入
⑤ 随经验学问增长而增加.
⑥ 退休后收入可能大幅减少,甚至为零
⑦ 退休后收入主要来自三方面…….
您忍心给您的孩子如此沉重的负担吗？
让我们为自己算一笔帐
让我们为自己算一笔帐
如果我们60岁退休，夫妇两人健康生存至80岁，需要多少糊口钱？
2人×25元×365天×20年= ?
人寿保险第三把金钥匙——
一份适合的保障计划
足够的教育基金
第三把金钥匙：教育基金
资料5－寿险的保障范围
教育基金　
7-8万元
高等教
育费用
6岁
18岁                 22岁
教育金
① 多读点书是很重要的……
② 将来小明有能力读大学……
③ 因为经济的原因…不能完成
④ 以致影响了他的前途…可惜
⑤ 一个完善的教育基金计划……
⑥ 四年就要7-8万左右……
⑦ 斜线条纹---说多不多,说少不少,可一下子拿出来也是一个不小的问题
教育金
人寿保险第四把金钥匙——
一份适合的保障计划
保证病有所医
第四把金钥匙：医疗准备金
今天你很健康，我也很健康，我们都是在用健康换钱。
可是我们总有一天会失去健康，到那时，我们可能只能用一种方法，那就是用钱去换健康。
你能保证当需要用钱去换的时候，能够有足够的钱吗？
用什么保护我们的健康？
——2009年《中国统计年鉴》
人一生中罹患重大疾病的几率高达72.18% 
恶性肿瘤仍然是人类的头号杀手
我国现有9000万高血压患者
我国每天有2000人死于吸烟
每小时因心脑血管疾病死亡300人
用什么保护我们的健康？
人寿保险第五把金钥匙——
第五把金钥匙：理财计划
一份适合的保障计划
目标明确  时间充分
从中美家庭收入比例看理财意识的差异
理财计划
日常生活支出
纳税10%
投资10%
储蓄20%
 20%风险规划
科学理财—“存钱三步法”
理财计划
① 一开始很有决心，但存到一定程度.
② 就因为想买车、装修房子.
③ 用了很大一部分.
④ 又要重新开始存钱.
⑤ 始终没有办法达到目标..
⑥ 先确定一个目标.
⑦用一个完善的计划和充分的时间去完成的.
⑧中途发生意外,一步一步达成(画上箭头)
⑨如果我们身故.
⑩百分百成功.
理财计划 家庭保障
教育基金 理财计划
养老金 医疗准备金
人寿保险的十大真相——
真相一：人寿保险的推销对有的人来说很难，对有的人来说并不难，人寿保险好不好做，不在于这个行业，完全在于你。
真相二：每个人其实都已投保，关键是把钱放在哪里既能投资又确保安全；如果你向自己的钱包投保，你将以十赔十；如果你向保险公司投保，你将以一赔十。
真相三：我们不要为自己去卖保险，我们要帮客户来买保险。当知道客户为什么要买，我们就知道卖什么才好了。