【资料简介】

我们为何而来？ 我们要到哪去？
既然来到这个世上，是碌碌无为的度过一生；还是在年老的时候躺在摇椅上，看落日熔辉，回忆精彩的一辈子？！ 
你知道，你爱惜，
花儿努力的开；
你不知，你厌恶，
花儿努力的开。
花儿总是努力的开，美好的日子也一天天的在消逝，你该欣喜的度过每一天，还是痛苦的挨过每一日，
可全在于你自己。
做保险难不难？
为什么别人每天开单，而我却一个月也做不上来一份单子？
为什么别人每次都能带一车客户去参加说明会，而我却一次也没约成功过？
为什么别人有那么多的客户，而我根本不知道出门去找谁？
因为别人每天有那么多的时间拜访，
而您总是有那么多的事要处理！！！
我们面临的“所谓”问题
不想出门
出门后不知道去找谁
我只有小客户，没有大单子
我的客户都是些不信保险的“顽固分子”
愿意买保险的人太少，而卖保险的业务员太多了
主管不尽心，不能给我有效的帮助
公司的奖励不够，吸引不了客户
其实一切的问题，一切的困难，一切的抱怨都只是表象
根本的原因在于没有明确最终的目的：我们为什么要来做保险？
为什么做保险？
挣钱，经济基础决定上层建筑
爱心，给人们送保障
使老客户能得到一辈子的服务
明确目的才能做好过程
我一个月要挣多少钱？
1000？3000？5000？10000？。。。
挣这些钱需要多少新单
3000？10000？20000？30000？。。。
做这些单子我要每天拜访多少客户
FYC10000元            FYP30000元
每个客户5000元*6个客户
10个客户能成交一个客户，需60个拜访客户
每天说明面谈的仅需2个客户
FYC20000元？
答案：是每天仅需拜访4访
FYC30000元。。。。。
是每天仅需拜访4访
重要的是：我们去拜访了吗？
这些客户从哪里来：缘故、老客户加保、转介绍、陌拜、服务。。。。
不同的客户怎么促成：说明会、小说会、黄金专场、自主经营、主管陪访