【资料简介】

工作日志辅导话术
通过课程讲授使学员认识到工作日志填写的重要性并在以后的日常工作中养成每日填写的习惯
熟练掌握准客户开拓100
熟练掌握工作日志辅导话术
看看我们的
问题:
氛围不好
收入较低
签单较少
拜访量少
不知到哪拜访
拜访谁
工作无计划
或计划性不强
不写
工作日志
关上 窗帘
挽救 大厦
填写
工作日志
LIMRA对各家著名寿险公司统计
业务员业绩低迷的原因:
不愿做
不懂得做
业务员低生产性的
主要原因:
拜访量不够，一天见的人太少
做得不够
周单元经营（保险公务员）
第一周
主管带头开单全员破零（20个最容易促成的拜访完）
第二周
时间过半目标过半
目标调整
第三周
达成目标争取荣誉
第四周
巩固补差
准客户开拓100人
话术：小芳，什么叫目标？目标就是垫个脚尖够得到，你最近拜访还顺利吗？
100个准客户名单的方法（老营销员）
往前推算3个月，送过计划书的准客户
往前推算3个月,已经成交的客户，季回访及转介绍
往前推算3个月，参加过创说会和产品说明会的准客户
往前推算3个月，已经交过续期保费的客户，赠送小礼品
往后推算3个月，马上要续期交费的准客户，保单服务
往后推算3个月，要过生日的准客户
节日锁定30准客户（护士节、教师节、记者节）
手机里最近联系的50通非保险电话
开始
找到100人之后…
新活动日志的日期
按拜访的顺序及路线填到每一天的预计拜访状况
营管处和培训的行事历贴上
家族的行事历贴上（1号、 1号破零日、阶段表扬、新人举绩日）
开始
之后………
带着你的新工作日志
找到你的主管
和他好好的谈谈！
管理
使用时间点……
前一天或早会前填妥拜访状况和当日安排
大早会记录
二次早会记录
和主管沟通时
主管是倾听员
主管是鼓动员
主管是督战员
主管是宣传员
主管是协助员
主管的定位～辅导5员
金句
敢管业务员，你才是主管
不敢管业务员，你就是业务员
当管理属员业绩时，严肃的话轻轻地讲
——小芳，怎么样？最近拜访顺利吗？（笑眯眯5秒钟）
顺利——小芳，你很用心，我们都支持你，你一定会成功，加油！需要任何帮助的时候一定要告诉我。
不顺利——小芳，你不顺利的原因是什么？
——小芳，我很关心你，但更关心你的收入，如果今天你在保险行业没有赚到钱，我和你都要负一半的责任，所以我有必要对你目前的业务进度做一个关心