【资料简介】

成功=
我们看一下这样一个公式：
意愿× 活动量×
技能
营销团队中，业务人员光想不干永远成功不了，增员也需要拜访量。这也取决于个人的意愿。有的伙伴说：“增员太难，还不如去做业务简单。”其实这样的想法是很单纯的。个人的事业心有多大，他的意愿就有多大，也就是说，他的行动力就有多大。 
这个时代将是壮丽的一页，
这是属于你的辉煌岁月….
《三国演义》中，刘备王朝的建立，就是建立在“众人拾柴”的基础之上的。
刘备，绝对可以算是史上最牛增员者！ 
刘备，作为历史上的一代枭雄，其最突出的风格就是礼贤下士，惟贤惟德。正是因为他的增员能力才创建了蜀国的强大，更造就了三足鼎立的精彩！
“一人一员共建蜀国，组织发展是职业生涯的永久之路！” 
 —摘自《刘备增员语录》
刘备增员关羽、张飞后，三人在桃园共同做了职业生涯规划，建立了共同的愿景，然后开始增员……. 
关羽增了黄忠、关平、周仓等人；
张飞增了马超、严颜等人；
刘备又增了庞统、赵云、诸葛孔明等人。
于是有了……. 
五虎上将
通过增员，刘备奠定了蜀国的人才基础，成就了大业。 
“三顾茅庐” 
自然成为最经典的增员实例。
诸葛亮的到来更是让刘备的组织发展迎来了真正的春天！因为他带来了增员八大锦囊，时至今日，这八大锦囊对于寿险营销的增员依然有着推波助澜的作用！
锦囊一
第一，能够抗压的人。 
战斗需要有抗压能力的人，营销也是如此！即能够经受住保险营销任务压力，有良好的展业思路和方法，充满对保险营销的良好爱好和兴趣。只有具有较强抗压能力的人，才能够面对展业中的挫折，正确对待展业中的困难。
第二，喜欢与人打交道的性格。 
国家建立需要外交人才，需要会打交道的人开拓人脉。同样，保险营销工作是与客户打交道的工作，而需要增员对象有活泼开朗的性格。只有这样，才能够更好地增强自信心，充满朝气和激情，从而更好地开展保险营销工作。
锦囊二
锦囊三
第三，不计前嫌的宽阔胸怀。 
拿得起放得下才是真正的将才！保险营销需要增员对象具有一切向前看的精神，因为所有的业绩都是属于过去的，只要增员对象不断看到未来，就一定能够更好地创造新的业绩。因此不能为过去的事情斤斤计较，耿耿于怀，要学会拿得起、放得下。
锦囊四
第四，热爱生活的勇气和信心。 
国家的人才是要具有积极乐观的精神！同样，对于寿险增员对象来讲，将来从事保险营销工作，一定要充满对生活的激情。只有这样，才会积极接受展业工作的考验和挑战，使自己变得更加成熟。
锦囊五
第五，珍惜时间资源。 
战役局势瞬息万变，要充分利用时间。同样的时间内为什么会产生不同的保险人生，关键是在增员对象利用时间上的差异。有较强时间观念的增员对象，能够很好地运用和支配时间，让合理运用时间得到最佳效益。这样的增员对象无疑是值得肯定的。
锦囊六
第六，做事有条理、中规中矩的人。 
军中无戏言，必须要具有严格遵守纪律的精神！对于营销来说，保险增员需要寻找能够严格遵守保险营销纪律，执行操作流程，能够充分利用保险专业知识，并有技巧性地向客户进行产品介绍的增员对象。