【资料简介】

优秀的业务员的工作模式：必须拥有三个黄金习惯
每日填写工作日志
提升主拓能力
建立客户档案的前提
从故事切入，分析习惯的重要性
每日出勤：
固化成功信念、专注敬业的基本条件
整理客户档案：
客户关系管理必备
寿险3个黄金习惯
实操
课程温馨提示
分享与训练相结合
课前准备：
每位学员准备客户日志或复印件
重点：  
现场实操客户日志填写
建议部课经理授课
结合自身经验分享习惯的重要性
寿险业3个黄金习惯
关于习惯的故事
成功业务员的工作模式
寿险业的3个黄金习惯
如何养成良好的习惯
课程大纲
有个孩子叫二子，二子在师傅家学剃头，初学用冬瓜当“脑袋”练习技术。练习时，师娘常唤他买东西、哄孩子。每当这时，二子就得停下刀，去师娘那帮忙。可刀又没处放，就只好插在冬瓜上立着，然后回来接着干。
半年来，手艺学好了，可往冬瓜插刀的习惯也养成了。这一天，二子给师傅的邻居剃头，初试身手格外小心，正剃半截，师娘又招呼二子去干活，结果二子把剃刀往邻居头上一插……
关于习惯的故事
这个年青人为什么会犯错？
你是否因习惯犯错而追悔莫及？
他败在自己的习惯上！
什么是习惯？
固定的时间和场合
做固定的事情
关于习惯的故事
成功业务员的工作模式
寿险业的3个黄金习惯
如何养成良好的习惯
课程大纲
成功业务员的工作模式（1/2）
成功业务员的工作模式（2/2）
高效的下午
14：00—17： 30    开发新客户、回访老客户、预约明日拜访做好晚上安排
14：00—17： 30    完成拜访 、与主任沟通、享受晚餐   陪伴家人
必要的学习  
20：30－21：30     自我进修
填写日程手册、活动量财富手册， 
将客户名单填进准主顾卡、更新客户资料，
总结并计划明日工作
关于习惯的故事
成功业务员的工作模式
寿险业的3个黄金习惯
如何养成良好的习惯
课程大纲
寿险生涯中 卓越者与失败者本质区别在于—— 是否养成 3个 重要习惯！
固化信念、专注敬业
提升能力、理清思路
客户关系管理必备
优秀 是种 习惯
3个好习惯，决定你成败！
习惯1 —每日出勤
每日大早、
每日二早
夕会
各类会议
各类培训
各类团队活动
对于出勤来说，我觉得每天来公司多多少少都会有点收获的。我记得我在前期因为家人朋友的不理解，使得自己没有太多的客户与增员可以去拜访，加上业绩的压力我时常有离开公司的想法，感觉自己不适合做这份工作。当时我的推荐人、领导、伙伴用各种方式激励着我，使我在状态非常不好的情况下依然坚持出勤。
那么试想一下，如果我当时没有坚持下来，我还能有机会去参加高峰会吗？
所以我认为对那些感觉自己成绩不好的伙伴来说，就更应该要坚持天天出勤，那样才能不断的给自己充电，补充自己的不足。
——高峰英雄谈出勤
习惯2 —每日填写工作日志
填写的好坏与业绩好坏成正比 
填写的意义
是提高效率的有效方法
是做好主顾开拓的依据与基础
是建立完整客户档案的前提
是持续成长、总结、提升的保证
是业绩的晴雨表
2008年9月，我一时没有可拜访的客户，就去翻以前的工作日志
突然看到一年前记录的一件事：一个准客户张先生说，如果你一年以后还在做保险就来找我，我就跟你买保险
抱着试试看的心情去找张先生，他很惊讶——你还记得这个？真不错！！
结果——
成功签单：智赢人生6000元，陆续加保19000元，转介绍4人，合计11万
从工作日志中翻出来的保单