【资料简介】

高素质人才的
增员体系和留存重点
高素质人才的增员体系
团队展示
高素质人才的留存重点
目录
组织发展的核心——
能增会留
我们这样幸福着…
高素质人才的
增员体系
第二部分：
高素质与潜力高素质的定义
高素质：就是那些经验丰富，个人能力强，人脉资源广的优秀人员。
潜力高素质：就是那个心态开放、勤奋、生活习惯好的优秀人员。
① 阅历丰富
高素质人员特征
② 能力强 
③ 社会资源丰富   
生活习惯好
潜力高素质人员特征
为什么要增员高素质人才
1、绩效高
3、管理轻松
2、资源好
4、收入高
为什么要增员高素质人才
6、组织持续发展，形成集群效应
5、易留存
7、对经理人所消耗的成本更低
为什么要增员高素质人才
一块钻石与一大堆煤炭之间的区别就在于形成时间、所受压力和自身价值方面存在广泛的差异。
只付出很少时间、精力和财力，满足于得到煤炭而不企盼获得钻石，是增员和组织发展的严重错误。 为了建立一个年利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，你愿意付出时间和精力去选择优秀的合作伙伴吗？
怎样增员
高素质人才
他们分布于各行各业的关键岗位上，因此，主要用缘故增员方式开展增员。
缘故增员是最好的增员渠道。
缘故增员的优势
1、市场大：自己的、爱人的、缘故的同学、朋友、同事、客户……
2、成本低：在日常经营、维护缘故市场的同时，即可潜移默化的渗透
3、选择准确：彼此了解，容易准确判断
4、易于管理：彼此信任、配合默契、忠诚度高
5、实现共赢：帮最亲的人选择成就梦想的地方
高素质人才
增员流程
① 寻找目标
寻找有眼缘的人
② 搜集信息
信息搜集的目的是为了确认需求点，
提高面谈效率。
主观为自己，客观为别人
③ 找到需求点
构建梦想
④ 建立信任
展示自己
⑤ 整合资源
展示行业
⑥ 促成培训
展示公司 展示团队 
寿险营销开始于主顾开拓
——就是主动交朋结友
主动交朋结友是为了
——生活方便、工作轻松
高素质人才的
留存重点
第三部分：
从人性化管理谈起
所谓人性化管理，就是一种在整个企业管理过程中充分注意人性要素。核心为对人的尊重，充分的利用物质激励和精神激励，给人以成长空间与人生发展机会，从而实现企业与个人的双赢战略。
百度词条——
1、认清需求
2、营造成长环境
积极正面
互相欣赏
开放分享
共同追求
3、耐心辅导(1/3)
正面激励，肯定优点
以身示范，亲力亲为
3、耐心辅导(2/3)
至交密友，相濡以沫
3、耐心辅导(3/3)
建立开拓高端市场的能力
4、高端市场的主顾开拓
观念
要素一：
成功是什么？
成功就是逐步实现有价值的理想，得到你想要的结果。
成功需要得到很多人的支持。成功是一个团体的成功，而非仅仅属于个人。所以成功者都喜欢交朋结友并往往能得到很多人的认同。
主顾开拓
交朋结友
交朋结友是一种生活方式，
也是一种工作状态。
交朋结友是寿险营销的第一环节，是我们生活方便，工作轻松的保证！