【资料简介】

理财经理的招聘与留存
一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。另 一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。两只都毛色 光鲜，非常灵活可爱。该买哪只呢？这人转啊转，拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的 鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说 八门语言？店主说：不。这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这 个数呢？店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。
寓言故事
这故事告诉我们，真正的领导人，不一定要自己能力有多强，只要懂信任，懂 放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。相反许多能 力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做 最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。
启    示
个人定位
1.作业平台中所扮演的角色？
专业知识
交流
激励
良好的判断能力
充分利用团队中的人才
2.如何找寻合作伙伴？
这个世界上有三种人，第一种是创造事情的，第二种人是看着事情发生的，第三种人占了90%，是事情发生以后还浑然无觉的。第一种是人物，第二种是人才，第三种是人手。
价值体系
赞同
反对
想干事、能干事、成 事、不多事的同事
能交出成绩的同事
跟上公司节奏的同事
凡事等、靠、要的同事
不关心“民生”而关心“屁事”的同事
没有自主经营意识的同事
自己看不起自己的同事
团队搭建的原则
1.确定团队搭建的规模
2.完善成员的技能
具有技术专长的人
具有发现、解决问题和决策技能的人
具有较强人际关系的人
3.树立共同的目标
4.建立绩效评估和奖励体系
5.培养相互信任精神
团队管理的重要性
使团队的目的、目标和方式密切相关，并且有意义
培养团队成员的责任感和信心
促进团队中各种技能的组合，并提高技术上平
与下属的多沟通，学会赞美和批评
搞好与外部人员关系，为团队的发展清除障碍，为团队中的其他成员创造机会
做实际工作
小团队靠感情，中团队靠制度，大企业靠文化
招聘的渠道和要求
1.渠道
同业引进
网络招聘：58同城、新安人才网、赶集网、智联招聘等网站发布招聘或者下载符合条件的求职者招聘简历
大型招聘会（学校、人才市场）
贴招聘启事
出现在身边做业务的人员
以前的同事、同学或者朋友等等
招聘的渠道和要求
2.要求
大专以上学历，保险专业优先
有思想，普通话标准，语言表达能力强，有感恩之心之人
理财经理：一年以上三年以内的工作经验，从事过销售和管理岗位经验的优先；助理：听话，有上进心，在学校有担任过干部，有领导能力的应届毕业生；
道不同，不相为谋
个人分享
日常工作管理
每日必须有150个电话呼出量
每日必须有10—15个有效电话
每日必须将前日有效未到客户打回访电话
每日必须保证每人两个以上客户到场
每日必须将到场的一次、二次 客户进行分类登记
每日必须将第二天确定要来的二次客户向主管汇报
每日必须做当日工作总结
特殊工作管理
根据公司的所有服务项目邀请客户参加体验各项服务活动
每天对照客户生日表及时发送生日短信，邀请客户参加活动，赠送生日礼品
凡公司召开的特色活动必须有两个以上的二次客户参加（至少一个意向开单客户）