【资料简介】

 综合拓展的价值
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石油勘探和生产
天然气开采和输送
煤的开采和提取
化工品的生产
再生能源的开发
国际贸易和船运业务
遍布世界的加油站
NO.1荷兰皇家壳牌石油公司
仓储式经营
零售业经营
会员制经营
一站式经营
NO.2沃尔玛百货
传统石油产业
汽车应用领域产品
包装领域产品
纺织业产品
NO.3埃克森美孚公司
以石油化工产品为核心，
企业多元化发展
业务范围：存款与贷款、贸易融资、汇款、清算、工商业贷款、银团贷款、出入口押汇、中国业务咨询及融资、证券业务、黄金买卖经纪服务及保险代理等。
除传统的银行业务，还拥有多家子公司——建信基金、建信租赁、建信信托、建信人寿。
增加产品种类 扩大经营范围 充分利用资源 保证生存发展
为什么搞多元化经营？
为了生存    为了发展
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客户是不是上帝？
1、买方or卖方市场？
2、顾客意见是否重要？ 
3、顾客参与设计商品？
时间成本的增加
生活节奏的加快
便利服务的追求
潜在的未来客户
眼前沟通的客户
已成交的老客户
哪个客户更为重要?
最大的满足客户需求
促使客户越来越忠诚
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现状
1.过于依赖银行身份
2.监管力度越来越大
3.离柜销售难度很高
5.浪费大量空余时间
4.市场竞争压力加大
1.用什么产品满足客户需求
2.用什么方式维护客户忠诚
3.有什么办法能够增加业务
综合拓展意味着
充分发挥银
保渠道优势
综合能力
提升拓宽视野
对公客户
自然人
客户
有人顾虑重重怎么办？
1.综合拓展不敢做
2.综合拓展不会做
3.综合拓展不想做
4.综合拓展不能做
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对销售人员
1.丰富个人保险的产品线
2.增加了对公客户的产品
3.加入了财险客户的产品
4.销售人员综合能力提高
5.实现保费佣金双丰收
综合拓展
宜行、必果