【资料简介】

用故事讲述观念
母亲生病住院了，我请了假，在医院陪护母亲。   
病房里有三个床位，除了母亲，还有一个三十岁的男人和一个六岁的小男孩在住院。男人是因为胃出血，而小男孩则是感冒发烧。
每天，有许多的病人亲属来病房探望病人，闲聊的时候，我趁机给他们讲述保险理念，介绍保险产品。一批又一批的人来过，我讲了一次又一次，反反复复介绍着。
我跟别人讲述保险的时候，我的母亲一直默不作声，只静静听着，不时地抬头看着吊瓶里的液体。
一天下午，病房的病人都输完了液，那个男人睡了，而小男孩出院走了，母亲静静坐在病床上，而我就坐在病床边看书。     
一个儿子讲述的故事
“你给别人介绍保险，让这个买让那个买，你怎么不给我买一份呢？”沉默许久的母亲突然说话了。
我愣了一下，抬起头看着母亲。 
我的母亲从来没有要求我给她买过东西，虽然母亲家的彩电、冰箱以及许多生活用品都是我给她买的，但那都是我主动买给她的。她从来不会主动跟儿女要东西。
而现在，她要我给她买一份保险。面对母亲的要求，我顿生几分惭愧。就在两年前，家庭接二连三发生变故，在经历了小儿媳妇的癌症去世和女儿的意外车祸后，老人额头的几根颤动白发更加明显了。 
我的母亲大概不知道买保险是有年龄限制的。许多人也不知道，保险是买得越早越合算，年龄越小，保费越低，回报越高。年龄越大，能购买的险种越少。
一个儿子讲述的故事
年龄太大的人，则可能失去购买全部保险的资格。像一些保险公司的产品，只卖给50岁以下的人，最迟也只卖给60岁以下的人。
我的母亲已经71周岁，据我所知，保险公司没有任何产品可以卖给70岁以上的老人。
我看着母亲，对她说：“妈，你已经没有买保险的资格了。我就是你的保险，是你的养老保险、健康保险和意外保险，有我这么全能的保险，你就放心吧。”
母亲听了，不再言语。
我心里陡然一阵凄凉。两年前一次车祸的阴影在我心头略过。一次上班的途中，我的摩托车和一辆小轿车碰上了，当我醒来的时候，全身疼痛，多处受伤。几个月的时间里母亲一直奔前走后，害怕白发人送黑发人。
一个儿子讲述的故事
如今，我愿意成为母亲的保险，为母亲承担各种费用。可我心里，却依然希望母亲能有自己的养老保险、疾病保险和其他的保险。以后，不管我身处何处，母亲都能拥有安然的保障。
我国的保险业起步晚，发展慢，在母亲能够买保险的时候，中国没有推行保险。而现在，虽然他们很需要保险，却已经失去买保险的资格。
我看着母亲花白的头发，想起母亲辛劳的一生，在心里说：我亲爱的妈妈，只要我活着，我就是你的保险，我会好好保护自己的。 
一个儿子讲述的故事
意外和疾病的发生有时是我们不能预见的，但我们可以作好准备！
活着的时候，儿子是母亲的保险，而万一儿子突遇不测，那么保险就是母亲的“儿子”！在关键时刻为您和家人提供帮助！
保险就是备用胎，保险就是预防针，保险就是降落伞，拥有它，才能生活安心、安稳、快乐。
保险在国外，不管是国家元首，还是明星巨匠，还是平民百姓，是人们生活中不可缺少的一环，像饮食、居住一样，是生存中必要的一部分。人寿、医药、房屋、汽车、游船、家具等等都保了险，它们像一条条木栅，连成—环，环在你周围。