【资料简介】

大清国“最伟大的团队长”曾国藩
增员启示
曾国藩简介：
男清华大学法学系毕业
从一名普通的公务员，成长为清朝人寿北京分公司，华南分公司，华东分公司的老总，他所带领的团队被《大清金融时报》评为“史上最伟大的团队”，人数超过30万人。他也多次因为管理团队出色，被CCTV评为年度经济人物。
以史为镜，可以明得失；以人为镜，可以知兴亡
为什么曾国藩能从一名普通的公务员，成长为一支几十万人团队的大主管，从最初的单枪匹马到统率千军，他是如何增员的，他是如何发展组织的，从中带给我们什么启示？讲之前，我们先来了解一下曾国藩入司之谜？
入司之谜？
公元1851年，曾国藩的母亲不幸因心脏病突发离开人世，清朝人寿赔了他家一大笔钱，刚好解了他的燃眉之急，使焦虑中的曾国藩第一次深刻体会到保险的意义与功用，于是毅然放弃公务员的闲职，加入到寿险大军，成为清朝人寿长沙分公司的业务员。
刚好那时清朝人寿保险公司被太平（天国）人寿打得七零八落，市场份额一落千丈，清朝国寿老总慈禧女士正四处招兵买马，大力增员，以图挽回颓势，重振雄风。
增员第一步：缘故增员
亲戚、朋友、同学、同乡、同事、校友、邻居…
●缘故增员的好处：易找、易促成、易沟通、思想统一
●案例1：
曾国藩做保险后，把他几个弟弟都增过来了，同乡郭嵩寿以及他的高中校友张之洞、李鸿章也在曾国藩美好前景的描绘下，怀着无限憧憬，先后加入到曾国藩的团队当中。这些人的加入使曾国藩初步搭建了主管班子，也为未来的快速发展打下了坚实的基础。
增员第二步：把关要严
年龄、工作经历、家庭背景、受过一定的教育、未从事过保险
●严在哪里？
年龄在25—50周岁之间，以中年人为主，最好是已婚
有一定的工作经验
其次有一定的社会地位和背景
受过一定的教育
未从事过保险，有利于团队文化的建立和经营思想的统一
严的好处：
避免资源浪费；降低脱落率，有利于稳健经营；重点辅导及追踪
●案例2：李鸿章的例子
李鸿章的哥哥是湘潭市公安局的副局长，那时候小李同志正在长沙一中教政治，后来因与校长发生点小矛盾，一气之下，拍拍屁股走人，投奔曾国藩做保险。曾国藩觉得小李同志各方面条件都不错，还有一个当局长的哥哥，高兴得合不拢嘴，经过一番增员面谈后，马上叫他报名参加下一期的新人培训班。
增员第三步：重点培养
●培养对象：有团队发展意愿、有事业野心、人缘好、爱学习
●观念：不可能训练一只乌龟在天上飞！让马成为千里马倒有可能。