【资料简介】

如何成就大单
主讲人：吕启彪
如果你一直在做自己做的事情，你将只会得
自己已经拥有的东西.你需要知道一些新的方
式，你需要看一些新的书籍，你需要上一些新
的课程，你需要采取新的行动…
因此，新的行动意味着新的结果。
学习者将继承地球！
财富原则：
摘自《有钱人想的和你不一样》
定位很重要
1.找到适合自己的客户群
2.卖你最擅长的保险险种 
2.做富人的生意你越来越富足
1.做穷人的生意你观念越来越差
高端无竞争
富人是你致富人生中最好的老师
大保单具备的条件
知识
见识
胆识
接触高端客户的技巧
1.第一感观最重要
2.打开客户的新思维视野
3.生活品质保证的必需品
4.保险是最好的礼物
5.身价的体现
6.保险是一种传承
7.长期长远投资的必要性
8.什么是人生的防火墙
9.把保单做大交费更短
10.资产配置的理由
销售人员的特征
业务员卖 产品
业务员卖 缘故
业务员卖 观念
四流 三流 二流
业务员卖 服务 一流
销售高手业务员卖
帮助客户如何去买？ 财富管理和资产的配置
销售最大的特点不是别人帮你去输血，而是自己学着去造血！
拥有一颗冠军的心
不老的传说 和你一样
销售大师  梅第
保单年检为客户做好健康管理
①做一次老客户的综合服务。
②找出保单的不足和缺口。
③客户收入增加保额适当提高。
④让客户填写转介绍名单。
⑤提高保险意识，树立个人品牌。
保单年检益处：
如何进行保单年检？
保单年检的流程
保障完善  利益分析  提供建议  解决实务
问题
保单汇总 客户筛选
电话约访
您好！请问是***先生/女士吗？
我是保险公司吕启彪服务中心，是这样的，您是吕经理的老客户，为了维护您的保单权益，今年吕经理特别定于*月*日上午*点为老客户做客户升级和保单综合年检，请您带好保单、身份证和银行卡到保险公司准时参加！
邀约话术
“保单年检”检什么？
人寿保险的真相
 关心的不是你的死亡，而是你的死亡方式，这是金钱抓住人生弱点的有一个证明!
请放心：
我不是要你买保险，我只是让你了解保险，帮你和你的家庭解决生活中不可避免的这些问题。