【资料简介】

在小区内设摊 销售保险的注意事项
前期准备
客户开拓操作流程
1.明确活动的核心
设摊是销售流程中的“客户开拓”环节；
设摊的核心是收集客户名单。
前期准备
2. 时间
以下午3:30—6点最佳；
坚持时间以2-3个月为宜（视具体情况而定），让周围的人充分熟悉。
3. 咨询点的环境选择
大众娱乐、休闲活动区；
上下班人流量较大的地方；
靠近学校或者广场的地方；
晚上有明亮的灯光。
外部公关——与城管或居委会的沟通
4. 必备资料及工具
公司简介
产品资料
个人名片
辅助资料
登记表格
赠送礼品
5. 设摊的人员组合
小组人数的确定；
分工明确；
明确合作制度。（客户资料的分配）
第一步：接触搭话，主动出击；
第二步：邀请客户坐下，获取资料；
第三步：预约回访，作好记录。
客户开拓操作流程
第一步、接触搭话，主动出击
1.客户主动看海报时，主动上前搭话、赞美
例如：
大姐，出来散步哇
哎呀，小妹妹好乖哟
大哥，才下班哇，这么辛苦
阿姨，你家的小宝宝好可爱啊！今年几岁了啊
2. 抓住产品卖点，用两三句话吸引客户，转入到保险话题
例如：
今天存钱，立即就领钱，年年领，领到100岁；
有病保病，无病还本（没病就养老）；
168元保10万，一天只要5毛钱，最便宜的保险。
第二步、邀请客户坐下
了解客户状况，发掘需求；
先不要发任何资料，便于留电话；
用各种借口留下电话或地址。
聊天，拉近感情
找借口留电话
举例一：
大姐：你是哪一年的，我给你看看交多少钱，我明天给你拿详细资料，你的电话是多少？你放心，我不会随便打电话骚扰你的！