【资料简介】

专业定制企业保险 
助我达成首个百万
认识企业主：
转介绍客户，之前只有一面之缘
与客户第一次长谈就是比较深入的谈保险
企业主特征：
知识密集型企业
专注于企业的发展，企业文化深刻
了解需求
搭桥信任
定制方案
专业解疑
定制企业保险流程
了解企业主需求1/2
显性需求：
企业今年收益好，除奖金外，希望给股东回馈其他福利
计划给股东购买意外、医疗保险
了解企业主需求2/2
隐性需求：
知识密集型企业，担心员工的流动
对于外界的竞争和挖角，希望通过分红回馈，确保员工的忠诚度
搭桥企业文化，建立信任1/2
与企业主充分沟通他们的企业文化“共同创造，分享价值”
企业要留住员工，必须解决他们最担心的问题——不确定的大笔支出，而重疾、养老就是最大问题的根源
搭桥企业文化，建立信任2/2
利用个人商业保险可以解决这样的问题
为员工购买一定保额的保险，让他们更能认识到自身价值，契合企业文化
员工拥有一定身价，且身价逐年递增，则外界诱惑的门槛就更高了
定制企业保险方案1/2
为谁买：企业股东，10人（优先购买）
买多少：
原则1：根据股东所占的股份比例计算
原则2：确保大股东保额100万，小股东保额60万，体现股东的身价
在以上原则允许的范围内，根据年龄、健康状况等做调整
定制企业保险方案2/2
怎么买：
了解企业的支付能力
企业出一部分，股东出一部分——利益绑定
以后企业收益好，则可支出更多； 企业保持收益，按照现有比例； 企业收益下降，员工自给自足，这份保险依然属于员工，不因企业的收益而影响员工的保障。
专业解疑1/3
专业讲解，与股东确定方案
与企业主定夺方案后，组织所有的股东召开沟通会，呈现方案
1小时做理念和产品讲解，必须结合企业主原来的需求来做定制，1小时做答疑
专业解疑2/3
专业理念，打消异议问题
保额是客观存在的，没钱的人用保额看病，有钱的人用保额填补因病造成的大量收入损失
风险来临时，不是人人平等；我们赚钱能力高，家庭支出就高；因此说保险是有价的