【资料简介】

小型产说会注意事项
机构小型产说会运作
思考一：胜出必有所长，靠什么胜出？
河南靠小型产说会位居全国第一这么多年… …
开门红一月上旬，我们积累了一个月，4000万，河南（焦作、新乡、洛阳）只推动了不到一周的时间，1个亿。
思考二：基层天天喊，业务员访量少，怎么解决？
业务员有拜访量才有生命，要保证业务伙伴的拜访量，靠“启发”、“教育”、“监督”解决不了问题，我们必须“帮助他们如何开发客户”，这是一个技术问题，是个很重要且一定要解决的技术问题。一线的管理干部一定要花大力气、花70%的时间来解决这个技术问题。知道拜访量重要，知道开发客户重要，就一定要花主要的时间（每天的70%）来做到。 
思考三：为什么有的队伍层层逼没办法，有的做的相对轻松？
这就是营销的核心—队伍。习惯上把80%的精力放在业务追踪和达成上，20%放在队伍建设上；把80%的精力放在对结果KPI的关注上，20%放在对过程的管控上，这不利于队伍的可持续发展，所以应该把队伍建设和过程管理放在一定的重要位置上来。
重要的事情重点办—上下共振，做实过程
上级公司一级一级地考核结果，所以在本应关注过程的最基层单位—四级机构也只关注了结果，这样都本末倒置了。没认真控制好过程，只是围绕结果在那里点评是改善不了现状的。
关注结果很简单，但未必有效；管控过程很辛苦，但一定能保证结果，并且能让我们管理干部逐渐成为“某个领域的专家”，我们努力在过程管控中多努力，多些体会，就能在这个行业出人头地。
要实现过程管理，机构负责人不能一味的给主管出填空题，到底应该怎么做，我们要给答案、做系统，让大家去复制就好了，这对管理者也是一种挑战。
重要的事情花钱办—政策牵引，专岗负责
用匹配资源的方式牵引，重要的事要花钱办，过程要量化，要从关注指标KPI到控制过程。
过程管控不能“只是靠嘴吆喝”，要可操作，而可操作的首要标注就是不需创意，只需复制，小型产说会就是一种很好的方案。
小型说明会的意义
员工层面：批量积累客户资源，让业务员有目标可循，有事可做
解决销售技能不足问题，为以后签单打基础。
主管层面：提高主管辅导技能，提升主管形象，增强团队凝聚
力；有效提高团队活动率。
公司层面：量化主管管理、帮扶动作；提高主管的综合能力。
社会层面：宣传公司，树立公司形象，加强核心竞争力；宣传保
险知识，让更多的人成为保险的认同者。
组织形式： 
基层有高手，经验更是来自于基层。
组织形式：以业务室为单位组织
参与人员：主讲、主持、业务员
责任分工：主讲由主管担任
主持可由同组人或主管担任，包装业务员
业务员负责门迎，签到登记，安排座位，维持会场秩序，根据主持人提问发奖品，会后发礼品，应付突发事件
召开地点：村委会、乡村小学或社区居委会 
在村中有声望的人家中 
老客户家中
家族中有影响力的人家中
工具和使用说明： 
工具：电脑，电投，插线板，数据线，话筒，条幅，拜访邀约宣传单（带回执），村领导致词，带业务员照片奖项荣誉暖场循环片，公司简介短片，来宾登记表，主讲课件，1—2元小礼品，抽奖奖品（或回答问题的奖品），计划书系统或几份代表性计划书，费率手册，白纸，音频线，音响，奖品，奖字，糖果。
自己和老客户的保单
使用说明：
1、拜访邀约宣传单自己制作,一定要有回执,让客户填写姓名和电话;
2、暖场循环片一定要制作带业务员照片,成绩,荣誉,电话的灯片;
3、来宾登记表要保存好；
4、在公共场合开要挂条幅：会场门口，村里主要街道。
会前
一、筛选客户：年龄25岁至50岁之间，家庭中有经济能力且能够当家作主成员，有责任感和爱心人员，坚决杜绝老人或小孩参会；
二、客户数量：参会客户数量5人以上，最好两口子共同参加；提前一天再次回访确定时间、地点； 三、客户邀约：利用拜访邀约宣传单（带回执）拜访邀约参会，同时告知客户一定要带上身份证，打印计划书；邀约困难的回执交回，公司组训帮助邀约；
四、召开时间：下午或以晚饭后7点至9点为宜；
五、活动包装：包装主讲，包装活动，包装奖品。