【资料简介】

如何跟老师谈保险
教师节专题
老师的职业特点：
收入稳定且不低
有知识
有医疗、养老保障（社保）
相对保守、固执
遇事谨小慎微
分析
拜访老师常遇的拒绝问题：
我有社保养老了！
我有统筹医疗了！
保险公司会倒闭吗？
我买保险能赚钱吗？
分析
统筹养老的优势：使全国城镇职工有了基本养老保障，有利于社会稳定与群众享有最低生活保障的需求和心理安慰。安全
统筹养老的劣势：养老金不足，日益增长的生活费用统筹养老无法保证日后生活品质。活着
话术：
客  户：单位给办了统筹养老以后退休有保障，不需要再    买养老保险了？
业务员：李姐您家月平均生活费大约在1000还是1500元呢？     
客   户：也就是千吧块钱吧。
业务员：那十年的、二十年的生活费您算过吗？
客    户：谁没事算这些呀
业务员：其实有些时候我们不去算帐但这笔钱是必须要花的，         您说对吗？
客   户：是
业务员：您退休后能开1000元吗？到退休还有20年您觉得您    的退休金能保证向现在我们的生活水准和品质吗？
客  户：那多有多花，少有少花，没有不花呗
业务员：是呀，我们可以根据收入来调整生活标准，可是当看到原来跟我们差不多条件的朋友、同事老    年时潇潇洒洒的旅游、健身、购物并又有能力资 助子女，您会有何感受呢？
商业养老保险的补充就是让我们的老年时过的更富足、更幸福、更轻松、更体面。
观点：
吃的越来越好                     运动越来越少
工资越来越多                     消费越来越高
职位越来越高                     应酬越来越多
楼越来越高                         绿越来越少
车越来越多                         污染越来越大
粮越来越细                         营养越来越低
1  0   0   0   0   0   0   0  0 0 0 0 0
健康  金钱  地位  家庭   事业  朋友  ………………………………
人一生能创造无数财富，但人生旅程也像这组数字一样，
如 果没了健康 1 所有的一切（金钱、地位、家庭、事业
等等）都将是0
什么是医保？
——国家、政府、企业联合提供企业职工、合同工、个体、商户的最低医疗保障。企业、个人各负担一定比例的费用。
医保的优势：社会稳定的基本保障，解决一部分医疗费用使大众消解后顾，交费低国家、企业、个人共同负担。基本保障
医保的劣势：保障不足、超出最高保障限额时个人负担重，只解决小病小痛的问题。不足
基本医疗保障范围：国企、集体、外企、私企职工
用人单位
基本医疗保障缴费：职工本人
用人单位：按职工工资总额的6%，
职工本人：本人工资收入2% 
统筹基金
基本保障基金：    个人帐户
基本医疗保障
起付标准：当地职工年平均工资10%
最高支付限额：当地职工年平均工资4倍
注解：起付标准以下的医疗费用，从个人帐户中支付或由个人自付。起付标准以上、最高支付限额以下的医疗费用，主要从统筹基金中支付，个人也负担一定比例。