【资料简介】

锁定目标，做增员达人
自我心路历程
我在同业保险公司担任银保客户经理，每天守着一个银行网点，工作时间很弹性，旱涝保收但是收入不高。
这样的工作持续了几年，自己对保险销售工作非常喜爱，但是在老公司，没有专业的培训，也没有严格的考核，更没有透明的晋升机制，思前想后，决定闯一闯——跳槽。
进入XX
经过多方对比和权衡，选择加盟XX人寿，公司最打动自己的地方——
付出多少就能回报多少，除了可以在销售方面获得收入，还能在组织发展方面获得收入，这是对比银保最大的优势；
《基本法》白纸黑字写着达到标准即可晋升；
公司的培训非常专业、连贯，迅速提升个人专业度；
公司的荣誉体系很完善，有月度、季度和年度的方案，随时帮助我们设立目标，目标清晰了，脚步就更快了。
工作时间自己安排更自由，方便照顾幼小的孩子。
我一定要增员
有清晰的发展目标，我一定要快速晋升，享受公司赋予的组织发展利益。
有目标才能催生不一样的工作模式——不论公司的工作重心在哪里，我都会坚持每周至少3访增员。 我的增员流程
锁定目标人群
匹配对方需求
增员面谈
增员促成
锁定目标人群
我主要锁定人群如下：
银保的同事
在银行认识的工作人员
刚刚生小孩在家或需要在家照顾小孩子的女性
应届毕业生  
匹配对方需求——银保的同事
分析优势：
销售过保险，对保险销售工作很认同，也有这方面的技能，上手时间快；
银保同事和我一样，希望能挣到组织利益，发展意愿会非常强。
XX特有的培训体系和荣誉体系在整个保险行业有非常大的优势，想要发展的人一定能被吸引。
匹配对方需求——银行工作人员
分析优势：
和我本人熟悉，也明白保险销售的收入很可观；
因自身工作朝九晚五，特别羡慕我们弹性的工作时间；
形象气质及沟通能力都非常强；
银行的从业经历在朋友圈中有较强的理财专业度，销售能更让人信服。
匹配对方需求——照顾孩子的女性
分析优势：
因为生小孩，需要弹性的时间既能照顾家庭又能赚取收入；
孩子要照顾，自己也不能和社会脱节，也需要更多的收入满足养育孩子的花销，挣钱欲望较强；
自己的朋友当中有小孩的也多，共同话题多，销售少儿保险更容易促成，销售难度低，更有信心留存。