【资料简介】
建立有效的增员系统话术集
一、决定增员的概貌：
话术1：1分钟谈保险（从收益人角度）
——如果你考虑保险的话，你的第一受益人会考虑哪一位（孩子或爱人）？
——孩子
——好的，很多人都是这样的选择。但如果，我们不做好准备的话，第一受益人往往可能变成第一受害人。因为有时候我们可以很小心，但别人可能不小心。
三、初步激发兴趣的面谈
话术2：四个问题，五个方法
——小芳，我问你一个问题，你觉得根据你的能力、精力和抱负，能预见自己未来5年之内获得6位数以上的收入吗？
——问1：想象我们这里有多少人口？
——问2:在这些人口中有多少人在工作？
16-75岁中有75%工作
——问3:当然所有人都在努力工作，你知道有多少人可以拿到20万以上的年薪？
大约5%(我自己也朝这个目标努力)
——问4:小芳，你想成为这优秀的5%之一吗？
要成为这优秀的5%，有5中方法：
方法一:成为一名杰出的运动员或演艺人员，不太现实
方法二:成为一名专业的人才，律师，会计师
方法三:独资企业主，但几年后，关店了，多数人事缺乏资金和管理经验
方法四:到政府或大型企业，不断晋升，政治手段好不好？
方法五:创造性的销售领域，赚取一笔实在的收入，入金融、保险、地产
其实听听对你而言，也是多个选择，多个机会，你说是吧？
话术3： 法拉利跑车话术
——小芳，你会开车吗？
你听说过有一个车手叫舒马赫的嘛？如果今天让你和他比赛开车，你觉得你容易赢他吗？如果我告诉你一个方法，你肯定赢他，你相信吗？
那就是，我给你一辆法拉利跑车，而给他一台拖拉机
所以，有时候你会发现一步车子的性能比一个人开车的技能还重要，一个人所处的环境比一个人的能力还重要！
你会发现现在有时候，身边的一些人，他的能力不如你，智商学历也不如你高，但他为什么能比你取得更高的成就，过得比你更好？那是因为当他的生命中有法拉利跑车经过的时候，他抓住了。
所以，今天我要跟你介绍的也许是你生命中的一部法拉利跑车，它就是最近带领很多人走向成功的保险业！
四、确定职涯概貌（相册）
话术4： 相册话术
——小芳,你觉得我的生活有趣吗？（指着相册）
幸亏，当年我决定…，现在我每天…，你羡慕吗？
如果你也希望有20万以上的年收入，也想成为那优秀的5%。我建议你应该到我们公司瞧一瞧！
（拿出一本密密麻麻的行事历）
是这样的，我也很忙，你看最近…
所以我只剩下**和**有空，要不就要再等半个月了。
约到公司后
——我有事，你先坐一下，等我10分钟，有些东西，你可以看一下（基本相册或公司表彰月刊）
10分钟后回来，当作他已经很想来
——告诉我三个原因，为什么我们可以选择你，而你觉得自己也很适合这个地方？
愿意：进入深度面谈
不愿意：没有不满的导火线。昨天你不是告诉我，你也很想成为20万年薪以上的优秀的那5%吗？这不是你来的原因吗？
五、深度的吸引面谈
话术5： 深入面谈话术
——其实，人吃五谷杂粮，难免会生病，生病后有大病和小病。如果今天是小病小感冒你会怎么处理？
如果是大病，在你有钱的情况下，你会选择最好的医院和医生吗？
（案例：有个朋友…）
根据调查，大病后，84%筹钱无门，15%可以筹钱，但负债一生，1%没有问题
加入现在又三个方法可以准备这笔钱
每年存8000，连续10年，但10年内烧香拜佛，祈求不要生病
东拼西凑
买彩票
你觉得那个方法妥当些呢？
其实还有一个方法，每个月存下350元，进入一个特别的账户，当你存下第一笔钱时，就已经为你准备好了一笔8万元的大病基金，有事赔钱，没事当存钱，你觉得这个地方会不会好一点？
（话术可以换） 
小芳，你可能对于你要做什么还不是很清楚，但我们这几位优秀的同事，每天将这些话术（话术本）告诉他们身边的三个人，这也是以后我会教你的。
每天见3个人，每周大约成交1件，你会得到大约***元，回去后你可以背这个话术和你身边三个人分享。以前的保险或许不够专业，但现在有很大的不同。我们透过和客户沟通风险和家庭保障需求来搭建我们的事业，说实话（摇动手中话术本）如果背书可以赚钱，你背吗？
小芳，你可能并非信心十足，但是你看我们这几位优秀的同事，他们长的和你一样，这个行业需要的也是像这样的（翻到概貌，指着它）告诉我哪一项是你没有的？
其实销售行业的成功就是大数法则，想要2倍的收入，你就得拜访更多的人，之后，你必须耐心地等待。
小芳，我相信回去后，你可能会需要与家人沟通你的决定，如果有需要我的话，我一定会全力支持（方法1，带家人过来；方法2，我可以和你的主管去你家家访）。
话术6： 没有保险观念
保险观念疏导，已经有社保
——请问今天您出门的时候关了大门没有？
——当然关门
——社区有保安及楼栋门，拿为什么还需要关门
——为了安全
——关门时因为被小偷偷过了才决定要关的吗？
没有被偷过，那为什么还要关门？
你的保险观念很好，保险就是为了预防万一
社保——社区保安，有，但用处不大
话术7： 保险观念疏导
——如果明天报纸上登了一则广告，排队前1000名的人，以后20年的社保不用交钱，请问你愿意去吗？
——愿意
——为什么？
也就是说，你也觉得保险很好，只是不想花钱而已，你说是吗？
所以保险如果不用钱，你想要吗？
你想保险的好处是什么？ ...........