【资料简介】

新的管理之下（一）
——营业部经理职能定位
课程内容
1. XX文化解读
2. XX优势无以伦比
3. 管理的程序
4. 营业部经理角色与职责
课程内容
XX文化解读
XX优势无以伦比
管理的程序
主管的角色与职责
人，
为什么要有理想
“理想是指路明灯。没有理想，就没有坚定的方向；没有方向，就没有生活。”
---列夫.托尔斯泰
共产党把共产主义作为自己的最高理想和最终目标，不仅代表了工人阶级和广大人民群众的最高利益，而且表明了共产党人所从事的事业，是人类历史上最伟大的、最壮丽的事业，表明共产党人的理想是最崇高的理想，是最值得为之奋斗和引以自豪的理想。
我们多年的奋斗就是为了共产主义，我们的理想、信念就是要搞共产主义。在我们最困难的时期，共产主义理想是我们的精神支柱，多少人牺牲就是为了实现这个理想
承前启后 继往开来
打造最具品质最具实力的保险公司，不仅代表了广大客户的最高利益，而且表明了XX人的高尚品质和社会责任，表明了XX保险是最值的客户、员工和社会信赖和尊重的企业，表明XX人的理想是最崇高的理想，是最值得为之奋斗和引以自豪的理想。
理想决定发展战略思维
第1步
第2步
第3步
第4步
理想缔造有个性、有活力的企业
核心竞争力
愿景
核心价值观
认同感
凝聚力
创造力
XX保险企业文化
愿景：打造最具品质和实力的保险公司
使命：共同成长
核心价值观：
一个追求——创造价值
两个根本——诚信、关爱
三个统一——激情与理性、创新与执行、      
团队与个人
企业精神：战胜自我
不看是谁增员、不分增员代数，
增员重复计提，只由职级决定！！
主管可自提!!
创造价值共同成长：            
育成利益让主管利益最大化
独特、独有、全程享有
XX聘才、挑战利益极限！
绿色晋升通道、
全程套接XX聘才、完美职业人生！
创造价值共同成长：    快速晋升续接聘才，让XX主管利益最大化
永远的聘才续接
创造价值共同成长---XX主管永远利益最大
100%享受被增员人的续年度佣金
100%享受被增员人的续保优质奖
孤儿单的处理： 
业务人员离职后，原保单转移给其增员人；
增员人全额享有该保单相应的RYC和续保优质奖金；
保证增员者利益最大化!!!
创造价值共同成长：
孤儿当双回归让XX主管利益最大
打造最具品质最具价值   的营业部经理
寿险经营的专业化技能阶梯
寿险销售技能           寿险销售价值           做超级业务员
销售保单（小学）                   主顾开拓（初中）
寿险管理技能        寿险管理价值      做有价值的职业经理人
增员（高中）                     组织发展（本科）
XX营业部经理的培养目标
XX人寿的培养目标：未来5-10年内成为行业内最具竞争力的卓越经理人
我们的第一步：首先成为有价值的职业经理人
卓越经理人的培养进程
未来1-2年内有价值经理人：50人/部、50万/年收入
未来3-5年内优秀经理人： 100人/部、100万/年收入
未来5-10年内卓越经理人：1000人/部、1000万/年收入
有价值职业经理人的特征
业务精英
团队领导
教练员
高品质的生活
赢得团队的羡慕和尊重
有价值经理人的组织模型
大直辖、大组织
高绩效、规模大
人人想晋升，个个想发展
转正高、留存好
培训系统、辅导省力、管理高效
有价值经理人的代表人物
全系统：XXX、XXX、XXX  
在坐各位我们是有价值经理人？……
成为有价值经理人遇到难得的机遇
中国保险业迎来黄金三十年，国家大力推动保险业的发展
就业观念的改变使保险业的从业模式越来越得到认同
就业压力的加大是保险业组织发展的难得契机
高端市场开发成为高端人群从业选择的信心
公司和个人经营水平的提高是我们组织发展的信心保证
成为有价值经理人应有的基本理念
经营与成就任何一个事业都要面临机会成本，也就是要付出应有的代价要具备必要的技能；
组织发展要付出的基本代价是什么？