【资料简介】

锁定目标  加大拜访
健康险助实现业绩倍增
我眼中的健康险
对自己：
本人非常认可健康险
七折优惠让家人加保更实惠
对客户：
价格便宜，让客户保障更高
新增原位癌，让客户保障更全
高重疾发生率，让客户保障需求更迫切
我的客户群体（需求点）
工薪阶层：
工资收入不高，家庭成员一旦发生重疾会导致整个家庭面临很大的危机（没钱看病/卖房卖车看病/四处求人借）
个体经营者：
虽然能挣到钱但非常辛苦，不想辛苦一辈子到最后给医院打工
生活不规律、饮食不健康导致这个群体发病率高
成功签单的销售模式
坚持一种销售理念：见面次数比见面时间更重要。前期拜访观念铺垫（随缘/转介绍），福利健康上市是促成好理由，产品的巨大优势让我更冲动更自信去拜访客户
常用一套销售逻辑：”三高一低““三三法则”（随手拿着健康新主张）
常说一组福利优势：50种重疾、新增原位癌、低费率等
常挂嘴边一句话：既然要买，不如早一天拥有保障更安心
实现倍增的关键点 1/4
工作习惯： ——坚持出勤
从业以来一直坚持每天正常出勤：
出勤让我每天都能感受团队营销的氛围
出勤让我随时了解公司经营的最新动态
出勤让我学到专业知识提升技能
出勤让我能够非常从容自信与客户交流
我认为：出勤是最重要的！
工作目标： ——锁定50强
入司以来表现一直很优秀，连续两年都入围合肥本部50强
在2013年10月底一次偶然机会，
在营业部经理那里看到自己今年的业绩只排在了51名
我就暗下决心：
一定要锁定50强，向30强进军
决心下定以后：
每天都能做到有效5访以上
心中有目标  做事就有方向
实现倍增的关键点 2/4
工作心态：——一颗平常心
客户不买保险是客户的损失，
是他的观念意识还没有沟通到位
并不是每一个客户都是能快速成交的A类客户，
这个客户暂时不购买就去拜访下一个客户
拜访量够了，自然会有客户签单
实现倍增的关键点 3/4
工作技能：——随缘/转介绍
二附院治疗白血病的儿童患者，很多租在我家隔
壁小区，举身边案例更容易打动客户，客户认同
购买后，在我的要求下会直接帮我转介绍优质客户。