【资料简介】

巧借影响力中心成功召开个产会
我的个产会之痛
之前搞过两次个产会，邀约的客户不少，均以失败告终，痛定思痛，究其原因
目标不坚定，没有一定要的气势
没有筛选客户，随便找个村大喇叭喊喊就开
回收不专业，未及时跟踪
细节未重视，只要求转介绍中心帮忙，从不提供帮忙的标准和方法给他们
对于个产会产生恐惧心理，不愿再开
为何再次召开个产会
目标驱动：借助年底冲刺晋升高经
师傅鼓励：不断的鼓励我坚定信心达成目标
氛围带动：营业区主推个产会，全员训练如何召开，有氛围
效率提升：一对一拜访效率低，个产会可以批发保单，事半功倍
我的个产会前后对比
个产会成功关键点
充分借助影响力中心的力量，贯穿会前、会中与会后，保证一场成功产说会的完美收官!
如何培养影响力中心
年年送福与台历，持之以恒
公司有任何利好消息，比如推出新产品，升级为中管单位等都会第一时间通知客户，让客户感觉受重视
客户发生理赔时第一时间处理，非常满意我的服务，并积极为我宣传
经常跟客户见面沟通保险理念，客户高度认可并且也会讲保险
用心经营，真诚服务，细微之处见真情
会前关键动作一
借助影响力中心力量邀约客户（电话沟通）
我：***，你好！我今年的目标是晋升高级经理，这样可以更好的为你服务。公司专门为我在咱村举办一场答谢会，让大家了解保险和XX，你约上关系最好的几位朋友到时一起来吧，年龄30-50岁，有一定的经济基础就行。时间**地点**，凡是到场的朋友每人还会有一个小礼物，一定准时参加哦
注意：邀约客户一定要有筛选
会前关键动作二
个产会当天与影响力中心见面后单独沟通
我：***，非常感谢你邀约了这些朋友来参加答谢会，答谢会开始后请代我照顾好这些朋友并让他们认真听课，同时在会后跟有意向的朋友深入聊聊，帮我做做工作，拜托了！
影：可以啊，不过我怎么做他们工作呢？
会前关键动作二
我：很简单，可以讲讲自己的理赔案例和咱村里的一些理赔案例就行啊。像咱村里的老张前两天生病住院，通过农村合作医疗和商业保险，基本上把住院费都报销了…
影：好的，我明白了。
提前铺垫，把影响力中心变成自己的助手
会中关键动作
开场两包装
主持人包装答谢会的意义，让客户感觉来参会很难得，要珍惜这次机会。
主持人包装代理人并邀请上台讲话
影响力中心帮助维持会场纪律
专题内容插播一段讲寿险意义与功用的视频
例：视频“夫妻那些事”，打动现场客户，效果特好
收尾主持人强调现场填写意向签单卡，代理人才会上门服务，才能向公司申请礼品；现场不填写，会后购买公司也没有礼品，先抢一个名额再说
会后关键动作
影响力中心现场帮促客户签单，填写意向签单卡