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屌丝青年购买保险的四大建议(10页).ppt
 


所在类别: 寿险培训/业务员培训
文件类型: PPT
文件大小: 442kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

屌丝青年购买保险的四大建议

屌丝青年购买保险的四大建议
处于事业发展初期的年轻人,喜欢自称屌丝,存款不多,可也有无数的人生理想,怎么规划自己美好而又有保障的未来呢?  
保险怎么说呢,有专业保险人不建议积蓄不多的屌丝买分红险,大病险倒是每个人都该备一份。但也别太早,30岁左右买,或者稍早一点也比较合适。注意大病险要把缴费期间尽量拉长,要多长有多长,如果在缴费期间得病,那后面的保费就可以豁免了。
一、社保是所有保障中最基础的环节
有人说,社保是人类社会最大的庞氏骗局,这句话严格讲是有道理的,因为社保现在采用的就是现收现付,收年轻人的钱养退休的人,所以经常会有社保千亿空账的说法,但是这个庞氏骗局的庄稼是国家,可以算是人类社会最强有力的集体,如果国家倒闭了,那你自己存再多的钱也等同废纸。
也有人说,如果把自己和单位每个月代缴的社保存起来,比到时候国家给发的养老金还多,可是有一点你必须明白,单位给你交得占大头,如果国家不强制交社保了,你认为老板会把那部分钱算作你的工资补发给你吗?如果外面有大把的公司高薪挖你,可能会,反之则不会。请各位会算账的朋友仅仅按照自己每个月交的养老社保,算一下存到退休是否能够达到社保计算出来的退休金。
以养老为例,社保瞄准的是社会平均工资,而商业保险则是按照合同收益,社保是以国家政权作为强力背书的,而商业保险靠的是保险公司的信用,二者谁更重要,大家可以自己选择。就在20年前的90年代,月工资几百块,谁会预料到现在退休工资2、3千?而在当时高利率购买的商业保险,现在却成了保险公司的负担,据说保险公司专门有人在劝说当年购买了保险的人退保,而且在那之后,在也没有保险产品敢承诺那么高的收益,都用分红取代。
二、知道自己需要足额保险,却交不起保费
现在很多30出头的年轻人正是上有老下有下的时候,有强烈的保险意识,他们也知道天有不测风云,希望万一自己出了意外能够给家里留下10年收入;万一自己得了重疾,希望能够有5年的收入补偿,可以在家好好养病;可是这么一算,一个年入10万的人,需要100万的意外保障,50万的重疾保障,按照现在市场上的都是返还型的重疾产品算,50万的重疾就需要将近2万元,对于年收入10万经济压力很大的年轻人来说根本不现实。经常会有人问,有没有那种每年交少部分保费,但是不返还的保险产品?事实上这种产品有,却极少有销售。
为什么?1、产品保费太低,所以佣金总量低,对考核帮助也不大,对销售人员吸引力不大;2、对保险公司而言,返本型的产品风险低、上规模,在客户缴费期满之后,其实相当于客户自己在承担风险,客户缴纳的总保费加上这么多年资金的使用成本,就已经超过保障额度了。

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