【资料简介】

课件制作流程
制作课件对个人的意义
快速提升专业水平
体现工作价值
赢得自尊、自信、自爱
深刻理解公司经营理念、具体工作要求
了解队伍整体状况，善于捕捉讲师亮点
逻辑思维及文字表达能力强
精益求精、追求完美的工作态度
优秀课件制作人的专业素养
分享课件的目的
建立学员的自信
一、确定主题
二、寻找典型
三、访谈整理
四、指导试讲
五、完成定稿
分享课件制作流程
一、确定主题
准确理解阶段重点工作项目的核心思想和具体工作要求
准确掌握各团队在推动过程中的整体状况，诊断培训需求
二者结合，窄而深，确定分享主题
二、寻找典型（1/4）
优秀典型的标准：
—做得好
—观念正确，动作有效，可复制、  可模仿
—积极正面
从队伍最优秀的10-15%专家级员工中可以找到理想的讲师
误区——
“会做不会讲”与“会讲不会做”
二、寻找典型（2/4）
优秀的专家级员工几乎不需要任何训练即能成为优秀的讲师！
做得好一定讲得好！
二、寻找典型（3/4）
寻找典型的方法：
—系统数据
—团队推荐
—各种场合（平时做一个有心的“星探”）
二、寻找典型（4/4）
三、访谈整理
1. 拟订访谈提纲
2. 初步访谈沟通
3. 形成课件框架
4. 多次沟通完善
个人简介
突出成绩
观念（怎么想的？）
动作（怎么做的？具体操作流程）
成功案例
成长感悟
第1 步：拟订访谈提纲
以上内容都要紧扣分享主题
1. 业绩状况（根据业务员突破类型进行选择提问）
①月度突破业务员：
2011年    月标保       、件数      ，较之前成长了     倍，恭喜你取得这样好的成绩；
2. 锁定范围
你认为你在哪些方面做的好，对业绩短期内大幅度提升有帮助呢？（例如目标、习惯、技能、想做A类人员）
3. 确定一点
在你讲的这几点中，你认为哪一点做的最好、感悟最深、对业绩突破帮助最大？
4. 现在的观念、动作、结果
①针对这一点，当时你是怎么想的？ 
②当时是怎么做的（具体流程）？ 
③结果如何？（包括数据和心理感受）
④举一个成功案例
5. 过去的观念、动作、结果
①针对这一点，过去你是怎么想的？ 
②过去你是怎么做的（具体流程）？ 
③结果如何？（包括数据和心理感受）
6. 突破原因
是什么原因让你的想法、做法发生了改变？
7. 成功案例
8. 成长感悟
通过这次突破成长，你感悟最深的一两点是什么？
围绕分享主题，按访谈提纲与分享人进行详细沟通
要以专业的视角，在散乱的沟通内容中，敏锐地捕捉那些重要的信息，并做深度挖掘
第2 步：初步访谈沟通
怎样捕捉重要信息
被访谈人与大多数人结果不同，但过程不同的真正差异很难找到
被访谈人自己不知道
多数访谈人也不知道
先采访做不到的人收集问题，带着问题提问被访谈人就能得到答案
第3 步：形成课件框架
业绩持续性好：
1.个人简介
2.分享题目
3.业绩状况
4.观念
5.动作
6.成功案例
7.成长感悟
业绩成长性好：
1.个人简介
2.分享题目
3.业绩状况
4.过去的观念、动作、结果
5.观念突破的原因
6.现在的观念、动作、结果
7.成功案例
8.成长感悟
题目—窄—只讲一点
内容—深—要讲透了
如果把定稿看作百分之百的话，那么至目前已经完成了百分之几？
只有20%，甚至为“0”