【资料简介】

十种保险销售
拜访技巧面面观
一、站直身体
这看起来似乎很简单，但是让人感到惊讶的是有多少人竟然忽略了这一重要的建议。自从1896年身高五英尺七英寸的威廉.麦金利之后，没有出现过一位身高低于平均身高的总统。
身材更高的人看起来显得更智慧、更自信，而且更可信，这是全世界都有的现象。
由于我们热衷的这种神经性的反应，站直身体会让你看起来更自信、更冷静，而且也更有控制力——这是销售拜访的好方法。
二、练习你握手的方式
你认为你握手的方式非常好吗?你怎么知道?这是你能够和商务人士产生物理接触为数不多方式中的一种，这非常强大。调查显示招聘的面试官会选择那些握手技巧更好的人。
问问你的朋友、邻居和同事，让他们帮助你找到合适的力度和适当的方式。
三、多保持一会眼神接触
当我们感觉到连接已经建立起来了之后，我们就会中断眼神的接触。下次当你感觉到时机已到的时候，稍等片刻——也许只需要多十分之一秒的时间——然后再中断眼神的接触。特别是在初次接触目标客户或者和别人握手的时候更要这样做。
四、降低你的声调(不是音量)
无论是男人还是女人，如果他们拥有低沉、放松的声音，都会显得更可信，更能引起旁人的注意。
五、避免使用劈的手势
整个手臂类似空手道中劈的收拾会从心理上“劈开”你和你的目标客户之间的空间，而且是以一 种非常强势的方式。
六、在回答之前停顿一下
不要太匆忙，训练你自己，在回答任何问题之前都吸一口气。吸一口气造成的小小停顿会让人们跟上你的思路，让你的大脑有时间思考最佳答案，将会让你看起来更深思熟虑，即使你所做的一切真的不过就是吸一口气而已。