【资料简介】

家庭保单  让爱没有缺口
——福禄富贵天保盈-养老篇
爱孩子
家庭保单销售流程概要
第一步：买不买没有关系，你看我讲得有没有道理，也许会改变你对保险的看法。
第二步：马航失联的反思，灾难意外可能会不期而至，生命比我们想象得要脆弱。我们要趁活着的时候，关爱家人、珍爱生命，因为死了，一切都晚了。
第三步：给孩子的富贵年年，是孩子最好的礼物。年年返还的理财产品做在孩子身上，既规划了孩子的教育金，又使家庭的收益最大化。一张保单，三代受益，是家庭长期稳定的理财工具。
第四步：父母是家庭的经济支柱，父母没了，孩子的一切都没了。充足的保障是父母对孩子应尽的责任与义务，父母比孩子更需要保险。所以为了孩子，父母应该选择保障类产品。
第五步：家庭保单可以满足全方位的需求，首期只需要投入不到30000元，就可以拥有高额家庭保障与高额家庭收益。无论发生任何灾难，父母对孩子的关爱伴随孩子一生一世，让爱没有缺口，永无遗憾。
第六步：如果财务暂时有困难，我们可以退两步打一折，先给孩子做富贵年年，算是6.1的礼物，以后再给大人保。
第七步：不买也没有关系，这是我们公司举办的免费理财知识讲座（拿出邀请函），到场客户还有礼品相送！同时希望您给我介绍几个客户。
家庭保单的核心理念
给孩子做富贵年年。因为孩子活得长，领取次数多，复利滚存时间长，使家庭收益最大化。
给父母做保障类产品。父母的保障其实体现了对孩子的责任与爱心，使家庭保障最大化，可以抵抗任何意外风险。
从家庭整体利益的角度，分析家庭保险需求。既要高保障又要高收益。
家庭保单的销售要点
无论客户买不买或只给一人买，都必须向客户整体推出家庭保单的理念，缺一不可。用家庭保单的理念，以家庭为单位高效率占领市场。
如果用家庭保单的理念打动客户，一个客户就绝对不只是1个件数，而是家庭保单1+1+1，3个件数。
如果客户不买，我们就送祝福，送邀请。帮助客户建立正确的保险观念，为以后留下伏笔。
避免用先生、太太的称呼，家庭保单的理念中只有父亲、母亲与孩子，体现家庭责任。
保额销售又来啦！！！！！
买不买没关系，您看我讲的有没有道理,也许能改变您对保险的印象!
创建一条与孩子生命等长的、稳定的、源源不断的现金流!
满足需求点：
提早规划孩子的教育金，自己的养老金。
家庭长期稳定的理财产品，做在孩子身上，领取次数多，复利滚存时间长，类似这样的产品比给父母做更合适。达到家庭收益最大化的目的。
父母的爱心伴随孩子一生一世。
6.1儿童节的礼物。
利益说明：
1、您为孩子投保40000元富贵年年，年缴保费6200元，10 年缴，共缴保费62000元
2、第11天620元。
3、每年领取关爱金，保费的2％=124元，合计：124*60=7440。
4、生存金：60岁以前：40000*5%=2000,2000*60=120000
60岁以后：40000*10%=4000,4000*16=64000             
5、如果关爱金，生存金放在保险公司不领取，还可以复利累积生息。累积时间越长，收益越多。30岁时，天保盈账户19万灵活可用资金，60岁时累积生存金为135万元，75岁时累积生存金高达341万元。当然这笔累积生存金您可以随时灵活领取，作为孩子的大学教育金、婚嫁金、养老金等。可以根据需求随时灵活领取。
6、不要忘了，这笔钱永远是保本的，还享有豁免。
孩子是父母的一切，父母更是孩子的一切 
保险的真谛是责任、是义务，是无怨无悔的爱。
一切为了孩子，有责任心有爱心的父母，应该拥有充足的寿险保障。
家庭保额为孩子0—20岁，每年1.5万的基本生活开支，共计30万。其中父亲20万寿险保额、母亲10万寿险保额。
解决了后顾之忧，家庭更美满。
父母有了，孩子就都有了
父母没了，孩子仍然还有
满足需求点：
提供高额保障，并可根据需求调高调低
平平安安，还积累了一笔丰厚的养老金
1、拥有至少20万（10万）的身故保障
2、保障随着收益越来越高
3、资金按复利增值、完全没有风险
4、如果一辈子没病没灾，60岁时还拥有了一笔资产，给孩子留下一笔钱，父亲：42万，母亲21万
家庭保障计划（1+1+1）——让爱没有缺口
父亲——家庭保障最大化
30岁，投保福禄双全
20万，13120元，10年交
1、拥有至少20万的身故保障
2、保障随着收益越来越高
3、资金按复利增值、完全没有风险
4、如果一辈子没病没灾，您还拥有
了一笔资产，给孩子留下一笔钱
母亲——家庭保障最大化
30岁，投保福禄双全
10万，6520元，10年交
1、拥有至少10万的身故保障
2、保障随着收益越来越高
3、资金按复利增值、完全没有风险