【资料简介】

优质增员 壮大组织
绩优新人 提高留存
以往增员感悟
增员质量的高低，决定新人的留存率
以往增员多，留存率少
盲目引进新人，选择没有标准，自己带的累，新人也乏味，时间长自然脱落
团队人力减少，增不到人，组织发展不起来。
筛选新人的几项标准
能说出保险意义与功用
非常认同公司
认同公司产品
有亲和力，热心的人
吃苦耐劳的人
社会中等阶层
成功增员的几个关键点
增员前准备：熟练掌握至少20条行业、公司的优势，熟悉各类激励方案
三个话题：行业前景、公司成长、个人成长及荣誉
三个义务：有自动续缴保费的义务、有宣传保险的义务、有帮助你的保险代理人成长的义务
两个问题：你目前工作状况怎样？你个人(或家庭)情况怎样？
步骤一：性向测试
测试目的：初次选择新人，了解性格取向，正确判断是否适合，合格则继续面谈，不合格可以留作客户。
增员三部曲(1/3)
步骤二：自我介绍
介绍自己在XX取得的变化与收获，持续稳定成长的收入（展示收入成长表），展现自己完善的人格、包容的胸怀，长期、稳定的职业生涯。告诉新人我付出了什么才有这样的收获——每日坚持准时参加早会，各种培训、会议从不落下，展示工作日志及早会学习笔记，让新人看到自己对待工作的认真与负责。
增员三部曲(2/3)
增员三部曲(3/3)
步骤三：提出要求
告知新人，简单、听话、照做，每天按时出勤，每日准时参加早会学习，各种培训、会议坚决不能落下。
不能做到的，坚决放弃
如何培养绩优新人
一、建立新人正确的从业观
二、为新人设定高目标
三、用经典课程持续职场训练
入司前面谈，树立新人正确的从业观
——在新人入司前花1个小时面谈，以后就可以少花几十个小时的辅导训练。
一、建立新人正确的从业观
在寿险行业建立一个年净利润百万甚    至千万以上永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价
必须要做的：勤奋、专注、学习能力、习惯、包容、合作……
正确的从业观
二、为新人设定高目标
1、全省新人王
2、2-3年，做百万精英
3、3-5年，收入超过50万以上
卓越的目标催生卓越的工作模式
三、用经典课程持续职场训练