【资料简介】

增员面谈之接触
接触作为增员面谈的第一个环节，是能否给准增员留下一个好的印象的关键，也是增员成功的至关重要的环节。下面只对增员各个环节中的第一环节——接触作详细说明。
增员面谈的一般流程
步骤一 接触
步骤二 说明
步骤四 促成
寒暄赞美 动摇激发
自我推销 步骤三
异议处理 面谈前的    准备 谈公司
处理准增员对象提出的异议，消除疑虑
选择恰当的促成时机，提出邀请
要点一：寒暄赞美
要点二：动摇激发：挖掘准增员对象工作需求
要点三：自我推销：成功吸引成功
接触的三个要点
步骤一、接触
步骤二、说明
步骤三、异议处理
步骤四、促成
要点一：寒暄赞美
目的：打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的气氛，开始交谈。 
您这么有气质，一看就是很有内涵的人！
您真是一个有责任心的人，这么为家庭着想。
和一般的销售人员相比，我觉得您的专业水平真的很高！
您真是年轻有为，一般刚出来工作的人，很少有您这样有上进心的……
您的企业经营的这么好，可见您的能力非同一般啊！
话术举例：
注意事项：
真诚是前提。态度自然、亲切，言语发自内心；
具体是真谛。赞美尽量落在具体细节上效果会更好；
准确是灵魂。言语适度不夸张，符合对方身份。
要点二：动摇话术
目的：挖掘准增员对象的工作需求。
追求更高的目标
对寿险工作产生兴趣
挖掘工作困惑
挖掘经济困惑
理想与现实差距
家庭主妇
刚参加工作的年轻人
专业销售人员
普通上班族
中小企业主
针对家庭主妇的动摇话术示范：
您想不想找一份既能让您照顾好家庭又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？
您现在经济上全部依靠您的先生，是不是觉得自己不够独立呢？
您有没有想过，当您孩子长大了，您老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了。
针对普通上班族的动摇话术示范：
您对目前工作满意吗？
以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？
以您目前的收入情况，您能给您的家人提供高品质的生活吗？
针对专业销售人士的动摇话术示范：
一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？
您难道不想自己当老板，开创自己的事业吗？
针对刚刚参加工作的年轻人的动摇话术示范：
像我们这种刚刚走进社会的毕业生，既没关系又没背景，靠每个月那点死工资，什么时候才能创立属于自己的事业，过上理想的生活呢?
您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗？
您现在的工作每天神经都崩的紧紧的，连休假都不安稳，您想一辈子过这种日子吗？
中小企业主 的特点分析
针对中小企业主的动摇话术示范：
您想自己做老板又不需要任何资金、不用操心租金、水电费吗？
您有没有想过，什么工作可以让您有了高收入之后，还有足够的时间去休闲享乐，做个“有钱又有闲”的老板呢？
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