【资料简介】

保险增员渠道的选择
        男孩卖海绵：每敲10户门，7户会开门，4户会听他讲，2户会买，成交的两户会让他赚40美分。他得出结论：每次敲门能赚4美分。由此，他考虑的问题不是“这次敲门有没有人开？”，不是“门开后会不会被拒绝推销？”，也不是“推销后的结果好坏”,而是“我一个下午能敲多少户门”。
一、态度决定长度能力决定宽度方法决定速度
二、客户是金子增员是金矿
三、保险业的规范是红线，决不能触碰
关于目标：
高收入不是目标
持续、稳定的高收入才是目标
缘   故 网   聘 私人 公共
缘故转介绍
老客户 老客户转介绍
报  聘 人才市场
咨询台 广告单
职团开拓 缘   故
推荐星级：
特点：
容易接触、信任度高；但有时由于心理原因，不好开口或沟通不自如；缘故的数量是有限的。
操作关键点：
要列名单，打分、评级及分析。
做好接触前准备，尤其是心理上的准备。
推荐星级：
特点：
相对较容易得到名单、信任度较高；对沟通技巧有一定要求；操作得当，会有源源不断的名单。
操作关键点：
要有节奏地追踪，并把握好“度”。
要辅以必要的工具（最好能用上自己的工资卡）、能熟练介绍行业及公司。
“饮水不忘挖井人”
缘故转介绍
推荐星级：
特点：
容易接触、有良好的保险意识、认可行业、有一定的经济能力，大部分是女性，年龄大多适中，留存率高，信任度高，是绝佳的增员对象；但数量有限。
操作关键点：
可以借口送分红报告回执、整理保单、介绍公司动态、适当运用一定话术。
不宜过度强调自己的收入很高，多讲充实生活、增长见闻、早会乐趣等，多从心理需求着手，适当辅以利益引导。
老客户
推荐星级：
特点：
比较容易得到名单、“物以类聚、人以群分”，应该有一定的经济能力，年龄大多适中，具有成为客户或增员的潜质，留存率也很高，是良好的增员对象；操作得当，也会有源源不断的名单。
操作关键点：
可以利用分红报告回执（讲买保险其实利益还不错等）、要介绍行业及公司动态、沟通中察言观色，重点找到对方需求。寒暄赞美和找到共同语言或爱好也非常重要，以求拉近距离、获取信任。
要运用一定的推拉战术，切忌一味做“拉”的动作。
老客户转介绍
推荐星级：
特点：
广阔的增员市场、投入相对较小、可以主动和被动地获得名单，基本不受时间和空间的限制；但玩的是“大数法则”，好运往往是坚持的结果。完全是陌生，需要面谈人员有很强的沟通能力和心理承受能力（新人可以请师傅或主管帮忙），程序和步骤上要培训和演练。
操作关键点：
短时间内不容易评判效果，坚持是很重要的。
最好能辅以部、组的小型创业说明会。
网   聘
推荐星级：
特点：
广阔的增员市场、投入比较高、只能被动地获得名单，时效性不长，玩的是“投入产出”和“规模效应”，要有一定的预算资金。完全是陌生，从接电话到面谈都需要一定技巧。
操作关键点：
心态很重要。
短时间内不容易评判效果，要么不做，要么准备好一笔钱做。
最好能辅以部、组的小型创业说明会。
要有一定的面试流程、推拉战术要把握好“度”。