【资料简介】
访谈对象：四川x
x合计销售件数：29件，合计标保：14.25万
x主要销售形式：销售对象主要为银行人员，年龄一般在40岁以下。先从银行网点主任下手，利用有影响力的银行人员带动其他同事购买。
整体销售逻辑：
1、 内销产品，只针对内部销售，现在不买以后未必买得到
2、 一年一万，保障60万
3、 同业重疾险对比，凸显产品高额保障优势
4、 引入身边患重疾同事的案例，得出重疾就在我们身边的结论
5、 一年投一万也不算多，但能换来高额保障。让客户的保险搭配更加全面合理。
访谈内容：
第一部分：整体销售情况：
xx：您好！总公司最近XX内销阶段，我看了一下数据您一共销售了29件，合计标保14.25万，想跟您聊一下您是如何销售XX的？
张：xx这个产品主要是比较简单，主要是对银行卖，我们这边主要是先在网点做培训，这个产品之前也给大家做过一些对比，之前推过安康，推安康的时候有一部分人买了一部分人没买，这次把xx和其他产品都拿出来做了一下对比，因为我们之前身边发生重疾的同事比较多，不管是农行还是招行，有20多岁的同事有重疾，这次给大家讲接受度比较高。
内销还是要有带动作用，要有一两个对保险比较了解、比较接受的同事来讲，他在同事之间会起到一个很好的带动作用。我是先从网点主任下手，他快40岁，如果现在不买过段时间再买就得到40岁那一档，费用就差很多。我每个网点基本都是先跟主任讲，主任接受后就会带动下面的人。
xx：您内销阶段的主要销售对象以银行人员为主是吗？
x：都是银行人员。
xx：一般年龄在多大岁数呢？
x：一般年龄在40岁以下。
xx：一般是给自己投保是吗？
x：给自己给家人都有，好多都是给自己和家人都买了的。其实给银行的人讲要比给客户介绍容易，因为银行的人多少对保险接触过，自己在内心会有一个对比，费率等各方面，给客户讲客户没有便宜这个概念。而银行的人接触过很多产品，你给介绍优势，他能明显感受到，所以银行人员很好下手。
第二部分：模拟销售
xx：您能把我当成银行人员，把这个产品给我介绍一下呢？
x：我跟她们一般比较熟悉，讲的话一般只讲重点的东西。
x：我们现在有一款内销的产品，这个产品只针对我们公司的工作人员和银行的合作渠道的工作人员（不跟银行人员提这个产品未来会上线），现在不买的话不保证您以后会买得到。只要一年投一万，就能有60万的重疾保障。您可以看一下（做了一个产品对比表给网点主任看），之前在这个网点合作过的保险公司，合作过的重疾我整理了一下，同样的1万块钱，其他公司如果您买了重疾保险重疾保额大概是20万以下，15万左右，而我们这个保额高，保障的范围很广，有40多种（把条款打开给他看）。您看之前咱们网点的同事得了白血病，这个就是在我们的保障范围之内，现在重疾的发病率太高了...........