【资料简介】

爬坡话术
生活就像爬坡，家庭就是这坡上的车，车上坐的的是父母和子女，拉车的就是你们夫妻俩，费劲吗？一个人再有本事有两个问题他也无法左右，那就是意外和疾病，一旦发生这样的问题，会怎样？家庭就会滑向痛苦的深渊！保险就是您花十块钱雇了一个推车人，他帮您把车推上坡，会退给您这十块钱，另外再给您一大笔钱。这样的推车人你愿不愿意雇？
目标市场分析（一）
目标市场分析（二）
接触：张先生，您好，好久不见，告诉您一个好消息，暑假期间特推出一款交费特别便宜，拥有强大保障功能，到期一次性返还1.2倍领取的全能保障计划。耽误您两分钟的时间，跟您讲解一下？
说明：人生千百步，教育第一步。孩子是我们的未来，我们不能让孩子输在起跑线上。您说是吧，而且小孩的教育花费相信您也知道，从幼儿园到大学，最少也要三十万以上，还不包括继续深造的钱。想给孩子买个20万30万的保险，一般的产品还都不能满足，现在我们公司新推出的“至尊保保障计划”正好能解决这种需求。
这个产品最大的特色是孩子投保无限制，保额按您所需，不但满期1.2倍领取，孩子的重疾保障也能满足需求，在为孩子提供充足保障的同时，保费豁免也保障了大人的意外风险。
促成：现在就为孩子储备一个美好未来吧！您想要给孩子投保20万还是30万呢？
销售话术参考（一）
少儿市场
早储备，有未来
接触：小张，最近工作应该挺忙的，收入不错吧，我最近发现，现在我们存点钱真的挺难，每个月赚了挺多，但是剩下的真不多，真的变成了工资“白领”，因此养成良好的储蓄习惯是很必要的。我们公司新开发了一款安心理财、兼具保障的好产品——祥贵人生，我给你详细讲一下。
说明：这款产品最大的特色是具有资产储备功能。趁着我们现在年轻有能力挣钱的时候，每年强制省一笔钱下来，积少成多，也就在不知不觉中给自己准备了一笔丰厚的资金，相当于我们资金的蓄水池，多好啊！还有身价保障，真正做到了两全的保障。很多向你这样的年轻人都已经投保了。
促成：赶快告别“白领”时代吧，让你的美好未来，准时来！
销售话术参考（二）
青年市场
强制储蓄、资金蓄水池
接触：张大哥，好久不见了，告诉您一个好消息，我们公司最近推出一款交费特别便宜，拥有强大保障功能，到期一次性返还领取的全能保障计划。耽误您两分钟的时间，跟您讲解一下？
说明：在人生的旅途中，我们都希望生活更加美好，但是现代社会生活压力不断加剧，生活环境日益恶化，也给我们增加了风险发生的可能，一旦风险降临，将给家人带来无法弥补的情感创伤和经济危机。
这款产品组合计划最大的特色是缴费少和全面的大病保障，还有多种轻度重疾保障，能保证无论什么情况下，都会保证您家人的生活品质和未来的美好生活。
促成：您看，为了您的家人，快撑开这把守护家庭的保护伞吧！
销售话术参考（三）
中年市场
双保障、重责任、长规划、好未来
接触：张先生，您的事业蒸蒸日上，平时应该也很忙吧，相信您平时没有过多时间打理您的财产，都说你不理财，财不理你，我们都期待有一种不用花很多时间，但又很稳健的理财渠道，您说是吗？
说明：我们公司正好有一款祥贵人生理财保障计划，这款产品的最大特色是您不用操心，就能解决您的理财需求，并且以保额分红，复利递增，您的利益年年涨，而且还能保障您的家庭和生活，可以定期领取现金。
促成：您看您是保5万还是10万呢？
销售话术参考（四）
中产阶级
安心理财、中长期规划