【资料简介】

保险营销特技
——你不得不学习的保险营销技巧
假如他第一眼不喜欢你你
你不太关注“第一印象”，因为你认为自己不会问愚蠢或无聊的问题，更有非常好的促成技巧。   
有什么不对？
假如人家对你的印象不好，你很难得到好的答案；很多时候你未必有机会再进一步展示你要推销的产品；这个准客户不会介绍别人给你；你处理客户事情的时候，不像一个专业的推销员。
成功秘诀：
尝试令准客户喜欢你和你的公司是一件好事。假如他们对你没有戒心，他们会放松一点，并会跟你分享多些他们关注的事情。要有礼貌、有笑容，你的准客户多数会温和些。在初次见面时，要真诚地微笑和有眼神接触，但不要死盯着对方。假如他们觉得你好像在施展催眠术，他们会很不自在。
要作适当的问候和握手。初次与准客户见面，要称呼他们的职务职称，不要像熟朋友般叫他们的名字。要亲切友善，既是尊重对方也是尊重自己。
雌黄会破坏生意经
你与准客户初次见面，便口若悬河地描述你的产品。你说得忘乎所以，于是你加了很多的“语气词”信口雌黄地滔滔不绝。
有什么不对？
你会得罪准客户；你这样的行为对你的公司有坏影响；你不会让人觉得你高尚和专业；准客户不会放心将你介绍给公司里的其他人，也不会愿意向别人推荐你；你会被你自己的信口雌黄撵走。
成功秘诀：
会见客人时要小心使用词语。就算对方言语粗俗，也不要仿效他。永远不要粗言秽语和讲低级笑话，当然幽默笑话则例外。谈话要有专业水平，举止也要有相应的效果。
不善于“借力”
当你的主管或老师跟你做陪同拜访时，你只带她见那些与你关系良好、合作愉快的客户。你有意避开那些难搞的、问题不断的客户。
有什么不对？
你没有让主管发挥他的专业技能；管理层会对你的推销状况有个片面的错误印象；你拜访的客户若不难应付，毋须你们一起去；将来当别的客户出现问题并十分严重时，管理阶层会有意料之外的不悦；你是一个好的业务员，但你的行动计划却很差。
成功秘诀：
这里所讲的，是你要利用主管的力量帮你应付难搞的客户，而不是要他欣赏你与客户的关系良好。向他说明问题，一起集思广义，谋求解决的方案。让他知道你所知道的和你能做的事情。你也要利用主管的经验，从她所知的、所做的以及她如何利用关系解决问题等方面进行
学习。这是合作推销的好机会，会使你在推销层面少走些弯路。
对不起，我迟到了一天，但这不是我的错，你和人约会十次有九次迟到。
有什么不对？
你出生的时候是一个“大”小孩，现在仍是；定时间表是你其中一个弱项；你没有珍惜准客户的时间；你没有认真地见客；你的信誉不会太好；因你的迟到，对手会乘虚而入。
成功秘诀：
偶然一次迟到是无可避免的。假如你赶不上时间的编排，打电话给你的准客户，看是否可以迟一点见面。要尊重准客户的时间。要预留时间找地方、驾车、停车等，好让自己能早些到。
一语中的
这是你第一次拜访这家客户。你只有五分钟的时间，对客户的总经理推销你自己和你的公司。你有太多东西要讲，因此你尝试尽量有多少说多少。