【资料简介】

降龙十八掌之网点定位练习
1、网点定位
2、网点启动
3、客户筛选
4、客户吸引
5、接触面谈
6、产品介绍
7、促成
8、二次接触
9、沙龙操作
10、加保
A类十步销售法
没有不好的网点，只有经营不好的网点。
没有不好的资源，只有不会使用的资源。
没有解决不了的困难，只是还没有找到方法。
思想定位 
网点定位的具体做法
银行网点的自身定位
银行网点的历史变迁
银行网点的数据分析
银行网点主任的个人能力
银行理财经理的技能
彼此的关系融洽度
理论联系实际(客观描述)
网点A类月平台
根据网点定位和业绩：
高绩效网点标准：10万元以上
中绩效网点标准：5—10万元
低绩效网点标准：2—5万元
需改进网点标准：2万元以下
理论联系实际(客观描述)
安康
1.网点资源普通，客户质量一般，如便利店网点；
2.网点客户主要是工薪族或普通小区客户，对保障需求较大
3.流量客户较大的网点，如居民网点，市场网点
4.网点支持力度大，愿意做新产品尝试，愿意接受新观念，同时主任对保险认同。
5.个人营销财富流量客户能力欠缺
6.该网点客户曾购买过阳光的产品
财富普通
1.网点资源相对较好，客户忠诚度高；
2.网点对保险销售具备较好氛围；
3.银行高低柜之间有较强配合作战能力;
4.有流量或存量，市场网点佳;
5.银行月均存款额度大，购买短期理财产品较多，定期、活期、长期不动继续转存的客户居多;
6.有贷款、POS转账电话、对公、办金卡等业务;
7.个人网点经营关系好，营销期交能力强，网点支持认同。
财富高端
1.网点资源好，高端客户多