【资料简介】

把握机遇 
时刻增员
对于做组织发展的伙伴来说，最重要的是什么？
准增员名单
为什么说产说会也是一个增员良机？
产说会充分借助了会场的从众氛围，为业务和增员均营造促成良机；
产说会的形式无论是抽奖、还是宴会形式都使客户尝到甜头，增员转介绍“盛意难却”；
产说会是一种基于服务的现场索取的快速转介绍方式，拿到准增员名单无障碍；
产说会减少了业务伙伴的拜访成本，将业务、增员合二为一，省时省力。
产说会转介绍的好时机
客户在产说会中签单或填写确认卡时
在客户家中送合影照片或感谢函时
在客户家中递送保单时
客户在产说会中签单或填写确认卡时
XX，恭喜您拥有了我们公司的保险，成为中国太平的客户，我的成功也有赖于您的支持。为响应去年集团提出的“三年再造一个新太平”的宏伟目标，我们公司在近期推出了“众赢计划” ，以广纳社会贤才，并特别邀请了资深职涯规划师进行行业分析及个人职涯发展指导，我现在正在全力发展自己的团队。我想如果有可能，能否将你身边的朋友介绍给我认识一下。他们或许不一定适合这个行业，就当交一个朋友也无妨呀，你介不介意帮我一下呢？请您提供2-3个有机会加盟我们行业的朋友名单好吗？
在客户家中送照片或感谢函时
XX，您觉得我们的答谢会开得怎样？
（很好……）
XX，感谢您对我的长期支持。对了，为响应去年集团提出的“三年再造一个新太平”的宏伟目标，我们公司在近期推出了“众赢计划”的活动，以广纳社会贤才。并且特别邀请了资深职涯规划师进行行业分析及个人职涯发展指导，我现在正全力发展自己的团队，下周公司就会特别举办一个大型英才招募会，我这刚好拿到几张门票，您可以介绍2-3个有机会加盟寿险行业的朋友来参加吗? 
在客户家中递送保单时
1.(确认保单内容,签回执 ),再次强化客户对您的认可。
2.之前未要求客户转介绍的,这时一定要尝试。
XX，恭喜您拥有了我们公司的保险，寿险营销行业就是这样一个爱心的行业，最重要的就是让客户拥有全面的保障。对了，为响应去年集团提出的“三年再造一个新太平”的宏伟目标，我们公司在近期推出“众赢计划”，以广纳社会贤才。并且特别邀请了资深职涯规划师进行行业分析及个人职涯发展指导，我现在正全力发展自己的团队，下周公司就会特别举办一个大型英才招募会，我这刚好拿到几张门票，您能介绍2-3个有机会加盟寿险行业的朋友来参加吗? 
产说会增员转介绍常见异议
我的朋友都对保险不感兴趣
我不想让你打扰我的朋友
我一时想不起来他们的名字
让我先跟他们谈谈保险再说
您的心情我可以理解，我也相信没人会对自己不了解的事情感兴趣。但是，我想如果让我跟您的朋友做详细介绍后，他应该会有兴趣。如果到时候您的朋友确实没兴趣，那么，请您放心，我会二话不说，立刻离开，绝不再打扰他，并且会马上把信息反馈给您，您看行吗？
异议处理之——
我的朋友都对保险不感兴趣！
首先，在整个销售过程中，我会以最专业的态度为我的客户提供最优质的服务，并且在得到您的同意后才会继续下一个步骤。同样，我会先联络您的朋友，征求他的同意才约他见面。其次，我保证不会透露您的资料，而您朋友的资料我也会做到绝对保密。最后，无论他是否愿意加盟，我都会联络您，让您知道事情的最新进展。XX，您只要在这里写下您朋友的名字就可以了。
我不想让你去打扰我的朋友！