【资料简介】

保险增员面谈和话术技巧                           
了解准增员的心理：
所有的新人来保险公司的目的：尝试一下，能增加点收入，改变现状
所有的新人来保险公司的担心：怕做不到保险，怕没有人帮助，缺乏信心
增员面谈从收集更多的新人资料开始
他快乐吗？
他在家庭中的地位
他的朋友多吗？
他的生活丰富多彩吗？
他经常出去旅游吗？
增员面谈后的思想统一：
每个人活着面对的痛苦都一样，快乐的人懂得如何处理，痛苦的人不懂得如何解决，所以，到保险公司我们是学习如何面对人生的问题，如何处理？
信心话术：做不好怎么办？
从一般人变成高手，是渐进的。如果你现在的本事是70分，你看那个人现在年薪10万，讲话是90分，但他进来的时候只有60分。当你70分的时候，你去尝试挑战75分的工作，有点压力，但如果有人教你，你可以提升到70分，慢慢地你再挑战80分，通过自己的努力，领导和主管的帮助，你可以达到85分、90分，学习90分压力大，但做到75分是可以的，只是别忘了如何成长。如果你现在的本事70分，找60分、65分的工作，虽然轻松，
但容易被取代，薪水又不高，同样的岁月，同样的生命，没有成长，没有赚到你想要的财富，那岂不很可惜、太遗憾了。
爱的真言：
信心话术：到底要不要工作？
男女之间的变化是从失望开 始的，自己赚的钱手心向下，老公给的钱
手心向上，没有尊严。在保险公司你会接受到系统、专业、规范的培
训，能力会得到很大提升，最重要会创造很多人际关系，拥有力量、提
升胆量、增加肚量。拥有独闯天涯的胆识，最好的夫妻关系是互相喜
欢，但可以独立。一个女人最重要的能力是有抛弃老公的能力，只有这
样才不会被抛弃。
保险工作可不可以做？
保险是朝阳行业，地位一直在提升。时间做长了，人际关系会非常广，好朋友会越来越多，你不是因为人际关系好才来我们公司，而是来我们公司才会有很多好朋友，只要你身家清白，勤奋去做，你不用担心做不到，当我们还没有把你训练好的话，不会让你到客户家去随便讲话，因为你代表我们公司，所以，我们教到你会做才去做，不会要你去做你不会做的事情，你尽管放心！
家里人反对我怎么办？
那我真的要恭喜你，看来你的家人非常爱你，很多事情只有了解后，才会放心。你是被疼爱的，你可以这样对老公（家人）讲：“你的担心我了解，你说的事情我会注意的，如果发现情况不好，我立刻回来。
话术技巧：
最高级的技巧是真诚。
学会给新人描绘：人为什么现在愿意吃苦耐劳？是因为有明天的美好。做事情有流程，不能急，但不能慢，有步调有节奏。